体制内10年工作的感悟

我在部委呆了小十年，前后数数，走了3个部门，5个岗位，服务过40几位领导，说说自己的体验。

先放结论，后面解释。

1.你的工作很有意义，绝不是可有可无

2.你95%的尊严，来自你的位置

3.不要怕得罪人，别怕撕X

4.别把其他人当傻子，别把自己太当回事

5.为工作牺牲家庭是傻X

6.平台决定你的上下限

7.提拔不单看业绩，更看你有没有“用”

8.喝酒就是喝酒，没什么文化

9.小心那些天天说你好话的人

10.真性情在工作外

11.用一个爱好打开局面

12.2个人知道的事，猪都知道

13.用行为判断人，而不是语言

14.事可做绝，话不可说绝

1.你的工作很有意义，绝不是可有可无

我当年是“三门干部”出身：家门校门机关门。在很多领导同事看来，就是瓜蛋子不谙世事，没什么社会经验。

所以和很多人一样，我每天坐在办公室，吹空调写文件，脑子里是带薪如厕，上班摸鱼。

直到上了一年班，去了甘南调研。坐了很久的车，到一个农户家里，那大叔看人的眼神很怪，脸上挂着莫名的笑，有点诡异，但很热情，招呼我们吃瓜子喝茶，看着很不习惯。

村书记解释说：他在外头务工摔了头，命捡回来，但脑子不清楚，治病欠了不少钱，干不了体力活，又没什么谋生手段，夫妻俩带着儿子四处打零工。

后来扶贫文件落实下来，有人教他们种养殖，项目上给无息贷款，这大叔一家境况才好，儿子念书争气，还考了福建一个警官学院。

那怪异的笑是大叔受伤的后遗症。

还记得村书记说的一句糙话：要不是政策好，他们家得绝户。

我才明白写文件有多重要。

一个人天天对着文山会海，容易迷失。如果意识到：自己写的文字，说过的话，会实实在在影响别人的生活，你会体悟工作的意义。

2.你95%的尊严，来自你的位置

人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当自己的思路，把公家的资源当自己的资源。

这么做其实没毛病，但不要那么想当然。体制化的做法能让人进步，但体制化思维容易让人发“飘”，忘乎所以。

所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己：离了体制，我还有什么？我能做什么？

比如某些强势领导的“打压式”管理：你做不好是因为你能力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。

有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心，贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。

在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作，反而会进步更快。

3.不要怕得罪人，别怕撕X

有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评价你。聚光灯下，没有人是完美的。

所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，不要因为得罪哪个同事耿耿于怀，只要你不是存心使坏，好人还是坏人，大家心里都有标尺。

而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。

在之前部门有一位A君，能力比较平均，就是情感比较丰富。当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单位在外面漂泊2年，现在居然题名都没有。

领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A君听后大感委屈，又趁着一次开会，哭着说了挂职吃的苦，老婆孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道说什么好。

当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他成了我们这批最快的之一。

你要说A君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包括我）前面了。

4.别把其他人当傻子，别把自己太当回事

一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。以现在的晋升机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。

表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。

另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。我毕业那年，大家普遍是本科，学校在211差不多，现在普遍硕士学历，博士也不少见，还都是名校毕业。

让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。

工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞虚的假的。层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。

5.为工作牺牲家庭是傻X

我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。

但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额，做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能想办法落实一下，转头就忘了。

但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次，我心里能埋汰半个月。

包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意义。所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。

6.平台决定你的上下限

不管你在哪一级，90%的人会在次一级的岗位退休。比如科级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。

我联系的省厅，有的人干20年才给个四调，还得调离核心岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士10年左右就差不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。

下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第2条。

如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在35岁前换到高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。

7.提拔不单看业绩，更看你有没有“用”

机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。

但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业绩很重要，但“有没有用”也很关键。

我自己总结，两种人最有用：打手和夜壶。

一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人，那就是大大的心腹。

8.喝酒就是喝酒，没什么文化

体制内“酒文化”是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。

严格来说，吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。企业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。

只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。

我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在桌上封官许愿，还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没能实现。

即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌上“临门一脚”，给人假象：酒桌上能成事儿。

因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的30秒，向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿意相信戏剧化的、表面上的。

所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。

当然，喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。在酒精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话，但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。

比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环境。

60、70后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社交的习惯。

80后以体制、单位为基础，从小住在“大院”“大厂”，更喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等。

90后呢，我不知道自己看得准不准，我把他们叫“价值社交”，符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集，也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一种进步吧。

9.小心那些天天说你好话的人

天天夸你的人，一般只有三个目的：

领导画饼

同辈捧杀

求你办事

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的“习惯”，大家都习惯了“场面上”的来往。

我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越是精明的人，一言一语目的性越强。

如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。

今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。

10.真性情在工作外

很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可以，但工作不是谈交情的环境。

不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。

尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付99%的人，很方便的。

在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。

所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实形象。

像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传统，有板有眼且严厉的人。

后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故意弄出点动静，假装接电话什么的。

结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。

我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。

对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心照不宣，但不会点破。

11.用一个爱好打开局面

很多人苦于接触不到领导，尤其是其他部门的领导乃至单位领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

爱好属于私生活，关系更近

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。你不会轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，这就是“私生活”的原因。

而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

爱好=低成本的正面标签

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能给自己一个正面标签，比如“文笔好”“情商高”。

但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更好、更专属的标签，比如“球打得好”“身体好”，这对你的名声很有帮助。

当然了，这个爱好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的趋势来。

一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。到时候参加进去，接触的机会也就来了。

12.2个人知道的事，猪都知道

这源于我和部门小伙子关于八卦的讨论。这个小伙子非常善于处关系，18年来的，现在已经对单位特别特别了解。了解到什么程度呢？从地方调来的领导二婚，二婚对象的前夫的家庭背景他都知道，不知从哪里挖出来的。

有一次我俩闲聊，他问我：李哥，你说我这样当个“情报部门”好不好，以后会不会得罪人啊？

我说：得罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情报部门最厉害的，其实不是搜集情报，而是使用情报。

他听着点了点头，走了，后来明显收敛多了。

你要问我，八卦重不重要？当然重要！八卦就反映人的关系，谁和谁好，谁和谁有矛盾，这就是整个单位的社交网络，当然很重要。

问题是：当你把这些网络搞清楚，然后说出来，那你的优势不就没了吗？

说到底，体制内的“八卦”是用来认识社交网络，指导行动的，而不是到处说和炫耀的，有哪个情报部门，会没事把自己的情报作为谈资呢？

尤其不要指望别人会替你保密。别人只会在说出你秘密的同时嘱咐：这是XX告诉我的，你不要告诉别人啊。然后看门的大爷都知道了。

对于这些信息，最好的策略就是打听，记下来，然后行动，万不要多嘴。

13.用行为判断人，而不是语言

这一点对初入体制的人尤其重要。为什么呢？因为领导没办法给你发钱，只能给你晋升的机会。

可是晋升的机会很少啊，至少以年为单位，多的甚至好几年，十几年。

这时候领导总会给你画饼：你看你努力一下，把事情做好了，位置自然是你的。

事实上，人类社会就没有什么是自然而然，都是人为运作。

那你怎么判断自己是否跟对一个人呢？就是看他做了什么。之前有没有提拔其他人，看他带不带你入自己的社交圈，看他是否会把荣誉给你。

他怎么对以前的下属，就会怎么对你，千万不要觉得自己很“特殊”。

如果没有实质行动，饼画得再大也只是饼，如果有，即使没有饼，那也是一片真心，值得跟随。

14.事可做绝，话不可说绝

这话是个已经退休的老领导传给我的，里面有个教训。

5、6年前，我和另一个好兄弟（单位里的）闹矛盾，涉及到一项核心业务的归属。

两个人去找领导评理。我气不过，在评理前，拿着文件联系上级部门的熟人，得到了想要的答复，做了个电话记录；后来当着好兄弟和领导的面，就把通话记录拍桌上了，我说：文件有规定，上级部门的答复也在这，你就是说出个花来，这业务也该归我们。

那兄弟被气得好一阵沉默。谁知领导发话了：同事间商量，可别把话说得这么死，你们是来讲道理的。然后他按了免提，当着我们的面给上级打电话，直接说：XXX业务，现在是我们单位XXX（我兄弟的名字）负责，你们直接和他联系。对面直接答应了，屁都没放一个。

我当时就明白，什么通话记录，这都太可笑了，只能道了歉就走，还好这是出于公心，没有被领导怪罪，但是花了大半年时间来修复这段关系，后来和这位领导吃饭，酒过三巡提到这件事，他就说了：事可以做绝，话不可说绝。你要是把那个通话记录私下拿给我看，我都不会说什么，但你要当着我们的面，让领导没余地，让同事下不了台，这就是原则问题。

话特别难忘，估计以后也不敢忘记。

说到这里感觉又说得有点多了，感觉自己年轻时也不算瓜皮，但回忆起来，还是犯过不少错，也许工作就是这样吧！

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你身处什么样的圈子，你就会遇到什么样的人；你结交了那些朋友，你脾性也会慢慢接近这样的人；你处在什么位置，能爬到怎样的高度，取决于你在怎样的圈子。