2022年的一些工作感悟

今天正式开始自己创业了，虽然还没想好自己到底要做什么，不过大概方向还是有的。之前就很想做读书博主，因为这个半年从书中学到不少谈判技巧。我也运用书中学到的一些技巧用于实际工作中，对工作有了很大的帮助，所以我想把我的经历和一些学习到的内容分享给大家，希望能对大家有所帮助。

我为什么会去读书，因为我觉得做销售太难了，特别是进入一个新的行业，在你没有任何资源和经验的时候去做业务真的很难，但我也慢慢走过来了，目前也在稳定向前推进中。我就是运用了书中的一些谈判技巧和销售技巧不断总结和思考，并且运用到实际工作中，这样才会对你自己有真正的帮助。

首先我说下为什么去看谈判的书，我一直是从事销售工作所以我感觉销售过程就是一个谈判过程，前几年正好赶上房地产行业的红利所以我们做地产媒体的业务也是非常好做的，再加上公司平台本身就很好，所以基本上不需要有多大的销售技巧你就能做到不错的业绩。然后这几年由于地产行业的没落，导致我们依附于地产的媒体更加难做，再加上疫情的影响，整个大环境不好，所以现在做任何业务都感觉很难做。其实不是现在的业务难做而是以前的业务太好做了，导致我们很多人都感觉现在的业务太难了，说实话我也有这样的感觉。我在进现在这家公司的时候，在前面4个月的时候我就想放弃了。我感觉特别难，主要有三大难点，一没资源、二没人脉、三没支持，我感觉都是我一个人在苦苦支撑。因为我们无锡属于分公司，总部在苏州，无锡拓市场基本就我一个人，还有几个运营同事。很多时候也没人能帮你解决问题，只有你自己思考和解决问题。现在想想其实也有好处，养成了我独立思考的能力，我感觉销售需要我们思考的地方很多，而且思考对我们的帮助也很大，让你意识到自己不足的地方，并且去慢慢改正。就想书中说的那样，谈判就是一个思考的过程，谈判不是让你有多能说，而是让你如何正确的思考。所以我建议做销售的朋友可以去看看《谈判力》这本书，这本书讲了很多在我们谈判的时候应该注意的点以及很多实用性的内容。这本书强烈建议看。

那在经过几个月艰难的时期以后，我在第7月的时候工作上进步还是非常大的，所以说没有实际进账但很多合同也陆续有了着落。但是公司觉得还是进展太慢，没有实际开票，所以就把我劝退了。我一开始觉得还是很突然，不过也早有心理打算，因为毕竟公司如果一直没有盈利点老板也是很困难的，我也很能理解。我之前也已经有心理准备，只不过还是感觉有点可惜，因为感觉最难的时候已经过去了，现在在往好的方向发展了，结果突然就被打断了。其实这个时期也有其他一些公司来找我聊过工作的事，但都被我拒绝了，我内心中其实想好好沉淀下来把这个业务做起来，但可能进度上还是没有达到公司的预期，所以就只能放弃了。

那我就在想我到底要做什么呢？我是继续做这个行业还是去换一个行业重新做还是做跟之前相关的行业，这些都是我需要思考的东西。接下去我会跟大家分享一些销售中的谈判技巧。