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一年一度的电商节就要来了,很多店主都卯足劲迎接这一场销售盛宴,但货是卖出去不少,可惜却赚不到钱,这是怎么一回事呢?今天我们邀请了十年淘宝老店店主艾艾为我们解答。
艾艾:大家好,我是09年研究生毕业,当时刚好抓住淘宝兴起的机遇开了一家专卖羽绒服的淘宝店。近两年随着淘宝平台管理发生变化以及淘宝竞争体系的更新,想要提升自己的产品的排名和销量就要花钱打造直通车,这一天的费用就要7000元了。 从艾艾上述介绍中可以看到,现在淘宝店经营不是简单的把商品上架就可以了,还需要了解淘宝竞争体系以及适应淘宝平台新管理机制。关于淘宝的直通车,除了艾艾简单介绍外,在百科里可以看到,它是为淘宝店主量身定制的点击付费营销工具,只要消费者点击直通车里宝贝链接就会收费,那么该推广方式给艾艾带来多少收益呢? 艾艾:我虽然舍得花钱打造直通车,直通车也的确给店铺带来了不少流量,但是成交量却不是很高,再加上羽绒服是季节性产品,如果遇上暖冬,那么就会大大影响销量。我做过简单的一笔账,直通车一天要花7000元,一天至少要卖出10-15件衣服才能持平,这其中还没有刨去羽绒服进货的成本。去年冬天疫情+暖冬,导致我整个冬天都是血亏,只能把直通车撤掉想别的出路。 从艾艾抓住淘宝兴起机遇的细节可以看到她对商机的捕抓很敏锐,事实证明艾艾的确在困境中找到了新出路。 艾艾:我现在的成功并不是偶然,只能说是在帮助他人的同时给自己带来新机会。淘宝老店经营不下去的不只我一个人,我的朋友也积压了不少货,为了帮助朋友销货,就在微信上推,后来慢慢地建起一个微信社群,在里面销掉了40多万的货,这让我找到新发展方向。 艾艾尝到社交电商的甜头后,便开始寻找优质社交电商平台,可她为什么会选中好家云店呢? 艾艾:选中好家云店并不是我一时兴起,而是我做了大量调查与实践得来的结果。当时我是0成本加入好家云店,没有门槛,没有层级模式,这大大减轻了我的压力小、负担,也规避了风险。同时,好家云店中的产品质量很有保证,很容易在圈子里形成口碑,我的客户都是相互介绍过来的。最重要的一点是无论你是什么时候开店都能挣到钱,我身边的朋友跟着我开了80多家店,其中有50多家赚到钱,省下的20多家也逐渐走向正轨,后期也会赚到钱。 说到这里,大家都很好奇好家云店之间存在竞争吗?如何通过好家云店挣到钱? 艾艾:好家云店是社交电商,现实生活中在同个圈子里的人很少,大家都有自己独立的圈子,因此与其说竞争,倒不如说大家通过好家云店认识到更优秀的人。就目前而言,好家云店赚钱途径有两个,一个是分享赚代理费,一个是平台给的佣金奖励,我9月14日正式开始做云店,截止到10月14日,一个月的时间销售额22万元,总收入近10万元 ,其中佣金翻倍奖励达4万元。
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