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知瓜数据丨分析穿搭行业TOP100播主数据，发现10.10秋冬大赏爆火规律 ...

2020-10-15 14:18| 发布者: Jun| 查看: 833| 评论: 0

摘要: 2020双10秋冬大赏（暖冬节）已经结束，这场众多播主积极参与的秋冬服饰直播盛宴，让行业在当日的直播观看人数达近30日最高。薇娅直播间更是表现极佳，获得了680W+的观看UV，带货GMV（估）达到了6.12亿，成为当日热门 ...

2020双10秋冬大赏（暖冬节）已经结束，这场众多播主积极参与的秋冬服饰直播盛宴，让[时髦穿搭]行业在当日的直播观看人数达近30日最高。薇娅直播间更是表现极佳，获得了680W+的观看UV，带货GMV（估）达到了6.12亿，成为当日热门直播榜TOP1！

(知瓜数据-行业流量大盘）

双10秋冬大赏是淘宝直播S级活动，品类范围为秋冬服饰（重点包括皮衣皮草、毛呢、羊绒、羽绒、棉服等），对于[时髦穿搭]行业的播主来说十分具有参与意义。以下聚焦知瓜数据上月[时髦穿搭]行业TOP100播主，浅析此次活动的各项数据表现。

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品牌分布

本次双10暖冬节，TOP100播主们的直播间共计出现约11.6万件商品，来自约1200个品牌。

其中关联商品前三的品牌分别是大喜自制，关联商品约228件；YESWOMEN，关联商品约225件；HSTYLE/韩都衣舍，关联商品约216件。

（数据来源：知瓜数据）

关联商品数大于100的共有14个品牌，虽然主打皮衣皮草、毛呢、羊绒、羽绒、棉服等品类，但像韩都衣舍、MG小象等品牌，关联商品数也极为靠前，说明网红淘宝女装品牌对于直播的依赖度和参与度也是较高的，且占有一定的市场份额。

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商品销量

在商品销量方面，这100位播主直播商品的销量累计约365.23万，其中共有16位播主销量高于当天行业TOP100平均销量。

（数据来源：知瓜数据）

其次，在当日销量高于行业TOP100平均销量的播主中，包括了刘涛、吉杰这样明星播主，谢娜、叶一茜虽然未高于平均销量，但销量排名也是较为靠前的。

可以发现除了我们所熟知的头部播主外，明星播主也逐渐成为了销量榜单TOP的常客。整体来说明星们已经以自身的影响力延展了直播的关注度，扩大直播的受众群体。

- 03-

GMV占比

根据知瓜数据数据计算，10月10日时髦穿搭行业TOP100播主累计GMV（估）为17.67亿，其中排名第一的播主是[薇娅viya]，GMV（估）达约6.12亿；排名第二的是[雪梨_Cherie]，GMV（估）达4.18亿；排名第三的是[烈儿宝贝]，GMV（估）达1.94亿。

（数据来源：知瓜数据）

查看播主近30天场均GMV，发现10.10的GMV基本都相对有所增长。但TOP3的GMV（估）累计达12.24亿，占当日TOP100直播总GMV的近70%。因此，可以发现当日TOP3播主与其它播主的带货水平拉开较大的差距，GMV分布不均。

除此以上播主外，李佳琦属于[一起变美]行业，但当天他的表现依旧不俗，[所有女生的暖冬节]这场直播GMV（估）达1.29亿，带货销量极为亮眼达到109.43万。“羽绒服”也成为了他直播间的热品词TOP10之一。

（知瓜数据-热品词TOP10）

通过以上数据分析，再结合淘宝直播官方在此活动中的动作，10.10秋冬大赏大致有以下几种特点值得我们关注。

① 雪梨在当日销量突破4亿，其实从节点前期就有迹可循。观察雪梨的直播记录可发现，节前几天她就已经开始在预热。预热场上了高于平常数量的商品，说明是10.10暖冬节售卖，提醒粉丝加入购物车。同时也表明她有较为成熟的供应链，为此次暖冬节做了充足的货物准备。

（知瓜数据-直播记录）

并且预热场吸引了大量商品的意向购买用户，预热的涨粉数量基本高于日常，为10月10日的销量爆发积累了足够的私域流量。

② 由于主打秋冬服饰，为了更多方面的展示服饰的特点，许多播主邀请了许多助理或模特来直播间进行试穿和展示。

多人同时出现在直播间，如没有提前进行准备，播主将会很难控场。因此，在面对节点活动时，播主除了要做好货物准备外，对于人员、场景也需要提前进行流程梳理，才能在直播的过程中减少不必要的环节，留住粉丝。

③ 在活动开始前，官方已经在多场景下为活动新增了宣传预热的资源位，在官方的加持下，活动本身就会带有一定的热度和人气。

而播主若配合官方在其它渠道的引流策略，利用好话题热度也会为直播间带来新的增量。

结语：

此次双10秋冬服饰大赏虽然面对全网用户，不过在选品方面有一定的局限性，因而参与播主数量有限。而即将到来的双11，适合所有行业的播主进行参与，官方的资源支持应该更是不在话下，热度也是其它购物节所不及的，相信各项数据均会有不少的突破，也期待双11为行业带来新的变化。

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