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人靠衣装,佛靠金装。伴随着经济高速发展,商品丰富程度的提高,更多时尚设计元素的传播,国民已不再仅仅看重“生产能力”,会逐渐培育自我日常审美的“生活能力”,从而提出更多精细美化日常生活的需求。尤其是在服装行业,“升级一代”消费者审美升级,人们对美的追求更加强烈。
当商场里千篇一律的衣服满足不了人们对个性化的需求,当街头小店中空有其表的装修满足不了人们对品质的考量,一些服装个性化品牌开始赢得市场的青睐。比如嘉淇原创、韩都衣舍、酷芭芭、半圆UEOO、Parasona、DNT、THE WANG……这些逐渐兴起的潮流品牌备受喜爱和追捧,那么在时尚浪潮以及激烈的行业竞争中,一个潮流品牌如何在市场上长远立足呢?以知名品牌“嘉淇原创”为例,主要总结以下几点: 1.了解目标受众,精准定位 在考虑如何定位品牌地位之前,首先要确定目标受众,进而了解用户困难,清楚顾客喜欢什么,找出顾客驱动力,明白品牌发展方向。当前,许多服装企业走的是市场路线,自我品牌不强,这也造成了自身品牌没有附加值。在这一方面,“嘉淇原创”值得学习,它是集品牌、研发、设计、经销为一体的女性“个性化穿搭”品牌,以女性客户出发,专为女性打造全球化服装穿搭服务,全面提高女性穿搭审美,具有非常清晰的定向,因此更容易走进客户的心中。
2、找到顾客的痛点和需求点,使产品具有竞争力 专家建议,开发成功品牌和营销策略的最好方法之一并不是一味地讲述产品或服务有多么酷,而是要关注顾客的需求点,创造一个消费者无法拒绝购买的理由。贴合用户的需求才是一个品牌不断发展的根本,因为我们是在向有血有肉的真实顾客推销产品。 就“嘉淇原创”而言,它深切地感受到当代女性身上洋溢着的浓郁的价值魅力:“自信、勇敢、坚持、神秘、高贵……”也更清楚当代女性对时尚穿搭的诉求和渴望,也以此为突破点,在服装穿搭行业深耕创新,不仅为广大女性客户提供优质穿搭,也以简约、时尚、品质的审美提供优质的服饰及美妆产品,达到整体个人形象搭配的目的,使产品更具有竞争力。这不正是一个个性化品牌需要学习的吗?
3、培养优秀的设计团队 一个优秀的设计团队对于品牌的发展是必不可少的,哪一个知名大牌没有自己的设计团队呢?“嘉淇原创”凭借着独特的设计理念,吸引了全球优秀设计师的加入,拥有强大优质的设计师队伍,不断吸纳了多种设计理念,形成了独特的风格,为其站在时尚前沿打下了良好的基石。
4、培养优秀的服装企业文化 服装企业文化是一个服装企业长期形成的固有化的内在东西,是一个服装企业内在散发出来的精神实质,包含多种子文化,如服装企业安全文化、廉政文化、精益文化等等。其中精益文化的形成不是一朝一夕的,也不是简单的喊两句口号,表表决心就形成,它影响的是人的思想,进而影响行为;它需要的是由思想到行动的转化,而不是被动接受。“嘉淇原创”的精益文化毋庸置疑:给广大女性客户提供更加精致全面的服务,它以女性审美为基础,将生活方式、艺术、美妆、时尚穿搭等注入嘉淇美学,精益求精,形成了时尚典型的文化标尺,为个性穿搭行业树立了新的方向标。 时尚发展到今日,其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩。那么潮流品牌如何提供完美的搭配,又如何在市场上长远立足?显然,以“嘉淇原创”为代表的一些被时尚人士认同、欢迎的知名品牌就是很好的参考。
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