这句话出自于《孙子·谋攻》。句中的“彼”是指敌方,与 “己”相对。“殆”指危险。意思是了解敌方,了解己方,多少次作战也不会吃败仗。 吴王为振兴国力,招募人才。孙武得知后,就带着兵书来到了吴国,吴王接见了他。吴王髙兴地对他说:“我读过先生的著作,非常佩服!不知您能不能当场演习一下呢? ”孙武点了点头说:“可以! ” 吴王笑了笑又问道:“我想请先生从宫女中训练一队士兵,不知能不能训练? ”孙武又点了点头说:“完全可以! ”于是吴王让人挑选了 180名宫女, 请孙武训练,以考核他练兵的能力。 孙武来到演兵场上,先把宫女分成了两队,派吴王最宠爱的两个妃子担任 队长。然后他交代了训练的内容和注意事项,并且三番五次地宣布了纪律。为了说明练兵的严肃性,还在现场摆设了大斧和砍刀,一再强调必须服从命令。 “咚、咚、咚”,指挥操练的鼓声响了,宫女们却还在嘻喃哈哈,好像没 有听见一样。孙武心里十分生气,他严厉地说:“要求不明,军令不熟,这是 指挥官的问题。这一次,我原谅大家。”接着,孙武再次做了解释,强调了每个人都必须服从命令。 第二次鼓声又响了,宫女们仍然笑个不停。孙武立即用手势止住了击鼓。 他大声地宣布道:“要求已经很明确,军令也一再作了说明,但是还不听指 挥,这就必须严厉惩处! ”接着他下命令:立即处死那两个不执行命令的队 长。 这时候,坐在台上观看搡练的吴王焦急起来,赶忙派人向孙武求情。孙武 斩钉截铁地说:既然是军事训练,就得按军法处理! ”说话间,两名宠妃已被斩首,宫女们吓得目瞪口呆。 孙武重新委派了队长,操练继续进行。当鼓声再次响起后,宫女们按着鼓点前进,人人严肃,步伐整齐,队伍里面再也没有人敢于说笑了。 吴王亲眼见到了孙武的才能,就派他担任了大将,从此吴国的力量一天天 强大起来了。 孙武确实是一位难得的军亊人才,他协助吴国的伍子胥进攻楚国,以6万 人,战胜了号称有20万军队的楚国,攻入了楚国的郢都,极大地提高了吴国的地位。 孙武不但能指挥作战,还有着很强的组织能力,而且还下功夫总结了春秋 各国战争中的丰富经验,并且加入了自己的作战思想,写成了《孙子兵法》。 在这部书中他提出了很多著名的观点和看法。他在其中一篇文章中写道:“知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”这是他的很重要的体会,也是作战中很重要的经验。 这段话就是说:指挥作战,只有了解敌我双方的情况,才能百战百胜;如果不了解对方而了解自己的情况,那么就会有胜有负;如果对敌我双方都不了解,那么每次作战都是很危险的。这一段话中,第一句后来就流传开了,成了 —句名言。 这句名言后来经过压缩就变成“知己知彼,百战不殆” 了。它是强调打仗 一定要掌握双方的情况。当然,自己一方的情况是比较好掌握一些,而对方的情况就需要周到而细致的侦察。不了解自己的情况,防御和进攻都会很盲目, 难以做出符合自己实力的决策。不了解对方,就更危险,那就无法排兵布阵。 进攻从哪里切入,防御以何处为重点,就很难符合实际。这种情况只能造成战 争的失败。历史上很多实例都是如此。像东汉末期的“赤壁之战”,曹搡一方 过于相信自己的实力,又忽视了自己_方不习水战的弱点,对对方还估计不 足,结果造成了大败。东晋时期,北方的前秦发动的“淝水之战”,前秦统治者符坚骄傲自满,对对方缺乏分析,不了解对方情况,结果刚一交锋就遭到惨败,都是深刻的教训。 这句名言实际上也不只是适应于战争,很多工作也是这样。只要牵涉到 两方,那么就应该好好想想,是不是知己知彼。经商也好,做人的思想工作也 好,都有个了解自己和了解对方的问题。以经商为例,自己的商品有什么特 点,自己的管理营销有什么优势与劣势;而对方又有哪些特点与问題。都搞清 楚了,才能有正确的判断,也才能做出正确的决策,贏得商场上竞争的主动权。做人的工作更需要了解对方的思想状况、性格特点,这样才能做到有的放 矢,对症下药,解决问题。 所以无论做什么事,都要了解自己和对方的情况,了解主、客观两方面的 情况,这样才能情况明、决心大、方法对,才能把事情办好。
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