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今天我们很荣幸有请到阖木堂的ceo从休健先生和大家聊聊他们团队转型的心路历程！ 故事就是从京东无货源到短视频布局。 记者：这个行业趋势在您看来是什么样的呢？ 老枞：目前看无货源也还是能做的，平台虽然在管控，年后京东也出了一系列政策，但平台和商家之间还是相爱相杀，消费者的长尾需求还是刚需，大型商家是无法满足现存的用户需求的，传统电商平台将用户的消费习惯拿捏得死死的！ 记者：可以给大家分析一下抖音和传统电商的市场现状吗？ 老从：首先其实无货源做的是平台的溢出流量就是增量，市场走得太快，就会有商家的一个红利，也算是一个真空期， 08年淘宝就是一个很典型的例子，只要你把链接挂在店铺里就有订单，但是抖音这个真空期明显比淘宝加热的要快，一个是字节跳动的算法十分成熟，还有目前商家寻求转型的不在少数，时刻在观察新平台的动向， 目前看现在抖音已经飞速由真空期走向广告红利期，无论是对淘宝链接的限制还是抖音小店单独开放App， 这都说明了抖音高傲的一个姿态，抖音建立在淘宝让大家能买到的基础上，更能刺激消费者的购买欲望！淘宝建立了电商的基础框架，抖音完全建立在淘宝基础上开启了外挂式的成长！ 平台日活用户翻了淘宝直播10倍不止！ 再谈谈，我战略上为什么放弃电商无货源，主要的原因是无货源并不能给我们安全感，平台的摇摆不确定，商业模式本身就是与电商平台的中心化模式是存在很大的冲突，所以我并不想在这块花很大的心思！ 很多小伙伴问我，你们到底做不做店铺， 当然！从来没停过啊！但是不再重资产投入是我的原则，规模一直在收缩，这是我的一个布局， 电商货体成本高，平台要20天左右的一个账期，这个是我们操作下来面对的比较大的一个问题，但是店群优点是， 能规模化批量化操作，抖音的玩法必须走招商加盟的，模式不同，无货源完全走的就是店群， 举个例子，一个老板投资，赚钱了，接下来开很多店，这个在我线下培训说的也很清楚， 拿京东无货源来举例子，一个老板觉得一家店好做，有钱立马可以多开几十家，制定一套执行标准，定好SOP直接复制就好了，这个和老板自己做效果差多少？打个8折最多了！ 你只需要符合中心化平台的标准，去操作就好了，但是抖音却不行，用招聘员工的方式无法实现这个模式， 首先抖音特别依赖一个人的情绪，员工完成任务的心态是绝对不可行的，大家都知道，抖音转化吃直播，员工直播人效是极低的，不如统一培训后，各自为战的合伙人体系来的稳固！ 抖音特别吃内容和直播，虽然需要经过系统化的培训才能出成绩，但是对一个人的成长帮助也是巨大的！ 最后再谈谈电商无货源玩家转型做抖音这件事，首先我可以肯定这种人群本身就是有优势，无货源玩家懂得审时度势，也懂得利用平台的自然流量，变现思路非常清晰，商业体系也非常成熟对基本的互联网思维有一定的认知，在技术层面或者理解上差一点， 但是这个不是认知上的差距，假以时日是可以弥补的，毕竟没有学不会的技术，只有无法理解的现实和畏畏缩缩的性格。 真要说电商和抖音有什么区别，我个人觉得抖音需要做内容，是UGC平台，流量基本是纯靠自己拍视频获得的，和传统电商不同，只要按平台的要求做好数据，就可以获得流量，抖音流量巨大，但是算法很迷，有的时候一个视频发两次才能火，很多传统企业老板不好意思拍视频，我只想说，今年不容易，创业就先活下去，不要扯淡！ 转化低流量高走低客单价引流产品是非常不错的选择！抖音挺有意思的，我之前说他是一个去中心化的平台，也正是这个原因，粉丝多，只能说你曾经辉煌过，所以大家应该经常听到的是几百万粉丝经常直播翻车的事。 记者：阖木堂一路走来，我看到支持者很多，喷击的也很多，您怎么应对呢？ 老从：每家公司在做强做大的路上，都会遇到这些问题，我的性子也比较急，有点愤世嫉俗，偶尔也会得罪一些人。 当然，在我们走平价服务路线的时候，也伤害了不少同行的利益，因此这些问题也在所难免，我们只想做好自己，让服务和结果来说话吧。
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