|
低粉店铺的直播该如何吸引流量和获取更多成交额呢？这是许多运营人员面临的问题。从【惑丽客惑丽客旗舰店】的直播投放数据来看，一个较为理想的思路就是用播主的流量，打造“明星”商品，提高自身产品或品牌的曝光度。 简单暴露效应，打造“明星”商品 手机淘宝的店铺信息显示【惑丽客惑丽客旗舰店】（后文用“店铺”代称）于2018年8月17日开店，店铺运营约3年，粉丝数量3.1W+。知瓜数据查看到的其所属行业为：美容护肤/美体/精油，在这个相对热门的行业内，这家店铺不算突出。 从知瓜数据-直播记录来看，店铺进入直播主要是达人带货，没有进行店铺自播。带货的核心集中在【HOLIKAHOLIKA惑丽客乳木果面膜女滋养补水保湿提亮舒缓正品10片】这款商品上面。近30日关联直播数582，关联播主数101，而排名第二也只是同款不同规格的商品。其它店内产品的关联直播数和关联播主数均为0。
（知瓜数据-店铺详情） 从近90天的基础数据来看，这款商品每天都会出现在各类腰部、足部和新人播主的直播间，且这些播主的场均观看人数均在100人以上，粉丝数大部分在10万以下。播主的标签分布也非常丰富，但受众覆盖的基本都为女性，也就是这款商品的受众。
(知瓜数据-商品信息)
（知瓜数据-商品关联播主分析) 心理学上有一个非常有趣的心理倾向-简单暴露效应，也叫曝光效应、重复效应、熟悉效应。指的是刺激的简单暴露能够成为提高个体态度的充分条件。通俗讲就是越经常出现在我们眼前的东西，我们越容易对它产生积极的感受。 由这个效应大概可以理解为什么店铺如此频繁且专一的推这款商品。当一款产品成功的引来粉丝之后，店铺的知名度也就有所提升，而多数人又会产生爱屋及乌的心理，关注店铺其它商品，这对于店铺交易额和粉丝量的提升都有较大帮助。 进入李佳琦直播间，获三次人气高峰 从店铺主推商品的基础数据趋势图-人气数据中可以看到，5月28日、7月6日、8月3日粉丝数都非常高，而同样转化数据GMV估值在5月28日、8月3日也都非常突出，7月6日虽没有这两日高，但对比其它日期来看依旧是有所提升。
（知瓜数据-基础数趋势图)
（知瓜数据-基础数趋势图） 究竟是什么原因呢？这三日的直播记录告诉了我们答案：进入李佳琦直播间。根据直播记录可以估算，这三日在李佳琦直播间的GMV约达991.63万。
（知瓜数据-直播记录） 李佳琦和其所属机构，在美妆个护领域的影响力和号召力数一数二。进入其直播间的商品基本都是经过严格的筛选 。进入李佳琦的直播间也就相当于告诉粉丝，这款产品好用，价格实惠。也为商品的质量做背书。商品的销量口碑都有所提升。
（知瓜数据-播主排行榜) 李佳琦的出色带货能力，也让其所属机构获得更大的知名度。在知瓜数据-机构排行榜内，美腕排名非常靠前，可以说是背后团队与播主综合能力的体现。
（知瓜数据-机构排行榜) 近期知瓜数据更新上线了新的机构指数，机构指数越高，排名越靠前，说明机构的播主账号在周期时间内，账号粉丝量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据越好，机构运营表现越好。 在寻找播主和机构带货时，除了像【惑丽客惑丽客旗舰店】一样注重播主的知瓜指数排名，也需关注播主所属的机构，机构指数的高低，也影响着商品能不能达到理想的曝光或销量。 电脑端点击进入知瓜数据官网： http://www.zhigua.cn/?chl=tui 即可查看相关数据
监管要求·版权声明·免责声明1、内容声明：中享网仅提供信息平台发布服务，所展示的信息均由第三方用户实名注册发布，内容真实性、准确性和合法性均由发布用户负责 2、风险提示：本页面内容仅供参考，为降低投资风险，建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析 3、投稿提示：投稿请遵守相关法律法规，出现违法内容和行为封号删稿！同时本站将相关证据提交相关部门 4、版权说明：部分投稿作者内容由Ai工具/软件生成，版权由投稿者所有，内容真实性本站不承担任何法律风险！ 5、投诉删除：侵权和违法不良信息举报受理邮箱：314562380@qq.com【提供有效线索，我们将及时核查处理】 |
手机版|小黑屋|中享网
( 滇ICP备16008358号-6|
滇公网安备53011102001243号 )
GMT+8, 2024-12-4 17:36 , Processed in 0.042064 second(s), 21 queries .
Powered by Discuz! X3.5
© 2001-2024 Discuz! Team.
