定制家具企业如何做大

1. 定制家具市场崛起，如何把握广阔前景

定制家具行业，是随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求以及消费者个性化需求应运而生的行业。

近年来，定制家具行业的发展势头尤为强劲，平均每年以40%的增幅快速成长。据报道，未来5年定制家具的市场容量将达到5000亿元。

定制家具优势明显

1.能满足消费者个性化需求

传统的家具产品一般是机械化、规模化生产的标准化家居

产品，生产出来什么产品，消费者就购买什么产品，并不能满足消费者的个人偏好。而定制家具是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家具产品(如颜色搭配，个性化规格等等)，能够极大的满足消费者的个性化需求。

2.减少库存、降低风险

在传统营销模式下，企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇不顺，必然导致产品的滞销或积压，造成资源浪费及资金周转困难。而全屋

定制是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金回笼。

3.有利于加速产品开发

在传统营销模式下很多企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在全屋定制中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品，加速产品的开发。

4.个性化设计，规模化生产

定制家具通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，具备量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。

综上所述，中国定制家具行业是一个朝阳产业，未来家居市场将迎来一个定制家居统领天下的局面。对于定制家居生产企业来讲，定制家具市场将是一个具有较大发展前景的新兴市场。因此，抢占市场先机，刻不容缓。

果断进入创立品牌

对于生产企业来说，面对发展前景广阔的定制家居市场，前瞻性的企业往往会择机而进，率先抢占市场，在充分调研的基础上开发新产品、新服务，制定新的发展战略，进而创立品牌，稳固市场地位。其中，创立品牌是企业生存乃至发展壮大的重中之重。

因为品牌是企业产品和商标的综合体，在经济全球化的当今世界，技术、产品、营销策略乃至发展战略都已同质化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿复制的就是品牌，它是企业的固定资产，也是企业打造核心竞争力的关键。

2. 衣柜企业跨界全屋定制怎么做会更好

随着消费升级，人们对于家具的质量、款式以及售后服务愈加重视。全屋定制能够解决人们的个性化需求，私人订制专属的家;对于家具材质的选择，消费者可以参与其中，与厂家商量所喜欢的环保家具材质;而售后服务，全屋定制厂家也能像其他行业一样做到尽善尽美，因此全屋定制越来越受消费者的青睐。

对于衣柜行业来说，全屋定制的热销让专注于生产衣柜的企业来说，是一个巨大的市场竞争者。全屋定制的“一站式”服务方便了消费者，许多消费者贪图方便而不会选择单独挑选衣柜厂家来定制衣柜。那么面对衣柜市场的白热化，衣柜企业该如何做出应对措施呢?

近年来，“跨界”一词似乎被点燃了，前有微博知名宠物博主跨界当作家出书，后有受大众追捧的节目《跨界歌王》，影视圈运动圈的知名明星们重拾音乐梦，争当歌王。从正面来看，跨界相当于“技多”，可以同时hold住各种身份，相当于我们所说的“斜杠青年”;可从侧面来探讨，跨界则说明了“技多”却不精，即不能专注于一个事物并把它做得细致精妙。所以跨界有利弊两面。综观整个衣柜行业，面对全屋定制的“淘金热”，我们可以看到有的衣柜企业已经跨界到橱柜

、酒柜等的定制，而有的衣柜企业则坚守自我，专注于制作衣柜。那么在当今全屋定制成趋势的情况下，衣柜企业应该跨界还是坚守自我?这俨然成为了许多衣柜人的心声。

全屋定制高速发展，单一家具产品受冲击

根据家具行业相关调查显示，76%的用户对传统成品家具模式不满意，其中家居与装修

风格不协调的占 56%，家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也无法满足人们个性化的需求，由此，定制家具便应运而生。

定制家具的诞生时间虽然只有短短不到十年，但占整体家具市场的份额正迅速增加。强劲的增长势头使得各类家具品牌都开始纷纷进军定制家具领域，全屋定制家具是装修行业和家居行业的结合体，根据发展态势来说未来单一家具品牌将会越来越少，将进入全屋定制时代。

全屋定制全面普及仍有阻碍

一、企业盲目跟风乱贴标签容易误导消费者。在广州建博展上，家具企业标榜自己可以做全屋定制，但实际上多数只能做一两项产品的定制。所谓“全屋定制”，必须是门窗、木门、衣柜、橱柜、地板等都能定制。但受限于人才、经验、技术壁垒等因素，家具企业延伸产品链困难重重，大多只能从事1~2项单品家具定制。

二、行业标准滞后，造成消费者维权难。由于目前定制家具还没有行业规范和标准，家具产品质量很难判断，售后服务质量更是参差不齐。

三、对于衣柜企业来说还有技术上难以克服的难题，要从事全屋定制，最困难的是技术方面的贯通，其次是企业的生产与交付能力。

四、资金门槛高也成为全屋定制普及的阻碍之一。

衣柜企业该跨界还是坚守自我

全屋定制逐渐成为家居行业的发展方向，衣柜企业想要生存下去持续发展，跨界是不得不进行的一步。但是跨界的前提必须是先把当前的衣柜产品做好，如果连专注于生产衣柜都不能做精的话，那么涉足其他定制产品又何谈做好呢?只有把自身产品做精做好，跨界才会有望成功，走向可持续发展之路。在做好自家产品的前提下，跨界全屋定制也要做好“四步走”战略。

第一步：制定统一标准

衣柜企业要想走向全屋定制行业，必须制定统一的标准，这不仅是行业壮大发展的需要，也是消费者的需要，同时也是定制家具需要的。首先要明确真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了标准，企业就不能乱贴标签。

第二步：完善产品供应链

首先，需要打造完整的供应链。要实现全屋定制就必须有完善的供应链。供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。做衣柜全屋定制，从衣柜、书柜、酒柜、床头柜、玄关、鞋柜、电视柜、乃至整木家装涉及的衣柜种类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

第三步：需拥有强大的交付能力

其次，需要提升企业交付能力。有了好的优势，有了供应链还不够，要做好衣柜全屋定制还必须有强大的“交付能力”。设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对衣柜企业的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，衣柜企业必须有强大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出规模来。

第四步：要有足够的人才和资金实力

最后，要打造强大的人才储备与具备资金实力。要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，这对企业的组织建设和管理有着十分高的要求。此外，还要有资金，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

后记：

“优胜劣汰，适者生存”一直都是残酷市场竞争中的最终结果。市场趋势发展是不可阻挡的，衣柜企业只有迎接市场变化的挑战，将挑战转化为前进的动力、当作发展的机遇，才能够在市场中屹立不倒。面对全屋定制的潮流趋势，衣柜企业不但要做好自身产品，同时也要顺应发展趋势，一步一个脚印地踏踏实实地向全屋定制方向发展。

3. 定制家具行业痛点如何破

近两年，定制家具行业发展迅速，“定制”深得消费者喜爱，同时受消费者诟病的问题也较多，“货不对板、延迟交付、售后跟不上”等问题也多次暴露在公众视野中。行业缺乏国家层面的标准去规范约束是不争的事实，行业准入门槛较低，直接导致市场上打着定制家具招牌的企业“遍地开花”，但部分企业并不具备为消费者提供定制服务的能力。

相较于传统的成品家具而言，定制家具改变了服务方式、销售方式，作为新鲜事物，其在发展过程中遇到的问题该如何解决?

“品”与“质”的较量

据《中国经营报》记者了解，定制家具因其“满足个性化需求”的特色，深受消费者青睐，近两年来发展迅猛，市场逐渐形成以索菲亚家居股份有限公司(以下简称“索菲亚”)、欧派家居集团股份有限公司(以下简称“欧派”)、广州尚品宅配家居股份有限公司(以下简称“尚品宅配”)、广州好莱客创意家居股份有限公司(以下简称“好莱客”)四大“巨头”为代表的竞争格局。

虽说品牌是消费者购买产品的第一粒定心丸，但事实是大品牌并不一定等于高质量，尤其是在定制家具行业。近日，有消费者向记者反映购买索菲亚等产品时的“遭遇”。

据董女士描述，在与索菲亚门店工作人员交涉过程中，先是设计师前前后后修改设计图纸近半年，仍然未达到让自己满意的程度，她想退款，但索菲亚工作人员表示定金不能退。后来她将定制的衣柜改成做书桌。不过，1.2米高的书桌收费近3000元，董女士认为价格太高。双方沟通后，未达成一致，索菲亚工作人员对董女士的退款要求置之不理。

“虽然最后退款拿到手了，但如果出高价买到的东西质量也不一定得到保证，而且服务态度不好，索菲亚就有点过分了”，董女士说。

记者注意到索菲亚官网投资者互动平台显示，许多消费者留言称遇到了“迟迟不发货”“发错货”“门店工作人员服务态度不好”等问题。

索菲亚公关部表示，投资者互动平台不需要实名注册，联系不到客户，也无法确认留言者是否确为索菲亚客户，而工作人员服务态度不好的标准很难衡量。同时，索菲亚注重对信息化系统的持续升级，在制造端提升智能化水平，CNC(Computer numerical control计算机数字控制机床)比例提升至99.92%，大大减少了生产出错率，全国平均一次安装成功率约80%，高于行业平均水平。

业内人士告诉记者，做定制家具，首先要了解消费者的装修需求和装修风格，再根据不同的消费品牌和消费意识，为消费者量身制作消费图纸，图纸设计好以后一般需要修改4~5次，才能达到业主80%左右的满意程度。

该业内人士坦言，在定制家具行业，无论工装还是家装或多或少都会存在延期交付的情况。

“顽疾”难除

延期交付、货不对板、售后服务掣肘品牌等不仅是索菲亚等面临的问题，俨然已经成为定制家具行业共同面临的难题。那么，该如何破解?

作为较早进入定制家具行业的企业，索菲亚认为，虽然定制家具行业进入门槛低，但做大的壁垒体现在柔性制造能力、销售网络、服务能力三者结合，这是定制家具企业均需要突破的瓶颈。而索菲亚在2015年已经完成了全国东南西北中五大生产基地的布局，在行业内首先突破了产能的瓶颈;截至2016年9月底，经销商专卖店超过1700家，结合电商渠道进行订单引流。

中国家居建材

装饰协会秘书长胡中信认为，定制家具企业投诉较多的重要原因是前期设计环节没做好。首先设计师水平有限，其次设计师从业人员相对不够专业。“货不对板跟设计有一定的关系。”

“我呼吁国家层面出台关于定制家具的相关标准，行业需要规范约束”，胡中信说。他举例道，有些企业的橱柜按延米来计算价格，而有些企业则是按展开面积来计算，两套计算标准的价格差距很明显。

中国家居协会理事长朱长岭把上述定制家具容易出现的延期交付、货不对板、组装能力、售后服务等问题概括为“差错率”。

朱长岭认为差错率是定制家具行业发展过程中必然会出现的问题。因为定制家具不同于传统的成品家具，需要量尺寸，按照客户的要求去做，要求更高。“要解决，一是要加大服务队伍的培训，工作规范、标准也要跟上。二是要具备定制的能力。身为定制家具企业，打着定制的旗号，服务达不到规范要求就别标榜定制。”朱长岭说。

当前，家居市场上打着定制家具招牌的企业可谓遍地开花，记者在全国企业信用信息公示系统中输入关键词“定制家具”，搜索结果就有上千家“定制家具”企业。

朱长岭告诉记者，从专业角度讲，“定制”这一概念本该是满足个性化需求、柔性化生产、批量生产，才能体现定制的意义。而不是企业根据个体消费者的要求打造单一的产品。

“定制本身是一个卖点，也是服务手段的改变，这是定制家具企业遍地开花的重要原因。”朱长岭表示。

4. 定制家具行业的前景怎样

现在这个行业占比才到25%，距离天花板还有很大的发展空间

5. 定制家具成趋势 企业如何抓住市场契机

家具行业市场需求分析 高端家具市场或迎来高峰

家具制造业销售情况

家居板块属后地产耐用消费品，受到房地产滞后销售周期的影响。家具制造业销售滞后地产销售5-24个月，平均长度约为13个月。2016年初至年中，商品房销售面积同比增速迅速提升，对家具制造行业营收增长起到了一定的带动作用。2017年商品房销售面积增速开始放缓，至2018年2月增速仅为4.1%，低于历年增速均值。未来，只有具备承压能力的家居行业龙头，才更有可能在弱势市场中保持相对稳定的增长态势。

中国家具行业营业收入情况

根据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据，2017年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入9056亿元，同比增长10.1%，与上年相比下降1.5个百分点。近六年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨，但2013-2016年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降，2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点。

家具行业规模以上企业数量情况

截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家，与上年相比增加39家。同时亏损企业608家，比上年同期增加108家，亏损面为10.13%。中国家具行业整体亏损总额不断增加，2017年亏损总额已经达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元。

限额以上家具零售额情况

受地产影响，国内家具销售有所放缓。2018年1-4月限额以上家具零售额655亿元，同比增长9.00%，与上年同期增速有所下降;其中，4月份限额以上家具零售额174亿元，同比增长8.10%，低于上年同期

13.90%的增速。虽受到地产调控压制，但家居零售增长仍基本与社消增长持平。在新型城镇化、居家消费升级、渠道与品类渗透等多因素驱动下，认为家居内销市场的中长期景气度无忧。

国内家具行业集中度较低，大行业小公司格局有望优化

家居行业逐渐进入品牌化时代，其中龙头品牌的优势将凸显：家具为耐用消费品，具有单价高，更换周期长等特征，因此消费者既重视产品质量又重视产品服务，且在消费升级逻辑下，逐渐延伸到对产品设计感的需求，而品牌家具制造企业在质量、服务以及设计方面均更有优势。渠道方面，C端卖场市场份额提升以及B端房地产龙头市场份额迅速提升，将助力家具行业集中度提升。

高收入人群占比提升，高端家具市场或迎来高峰

目前我国中产阶级及以上人群占比明显低于美国和日本的水平。伴随国内可支配收入提升，中高阶层总量将快速提升;据最新预测，中国中产阶级占全球比例将由2009年的4%提升9pct到2020年的13%。国内人群将成为居家消费升级的主要动力，推动中高端家具需求提升。

定制家具竞争优势突出，渗透率有望上升

相较于成品家具和手工打制家具，定制家具产品竞争优势突出。相较于成品家具，定制家具个性化程度高、空间利用率高;相较于手工打制家具，定制家具在质量、环保方面较有保障。由于可解决消费者痛点，满足差异化需求，定制家具产品竞争优势较为突出。

6. 定制衣柜企业如何突破款式同质化瓶颈

正文:

“定制”一词最早兴起于服装行业，社会高端人士的服装必须贴身剪裁，多一寸少一尺都不行，讲究量身定做。当然想要设计上独一无二也不是不可以，只要价格出得起。所以定制偏向于“合身”，而不是“美观”。

房价上涨，小户型大量出现，业主对对空间利用率要求更高；又房间中梁柱等户型问题，传统流水线上生产出来的成品家具满足不了人们，定制家具慢慢兴起。定制家具能够根据业主具体户型，实现空间最大化利用、包梁避柱的功能。不过定制家具在款式上，多年以来却并没有什么突破，却一直停留在现代简约。

定制衣柜同质化严重

究其原因，是定制家具材料限制。我们都知道，定制家具所用的材料都是人造板材，人造板材由木材颗粒和胶黏剂加工而成，其稳定性不佳，再加工非常难，想调出华丽复古的花纹来，成本非常高。再者，原始板材大小为2440*1220mm，板材厚度主要有9mm、12mm、18mm、25mm、36mm，并不像实木那样可以随意雕刻不同厚度。

定制家具所用的材料都是人造板材

定制衣柜企业如何突破款式同质化瓶颈？

一、在设计上下足功夫，培养设计力量

越来越多的同质化现象背后，透露出来的是原创力量的单薄。而企业要走出同质化的死循环，定制衣柜其应该培养自己的设计力量，只有坚持原创，从消费者的个性化需求出发，才能做出越来越多的精品。

定制衣柜培养自己的设计力量

企业只有更加注重设计元素，加大原创力度，形成自己的风格，才能在同质化严重的市场上找到自身席位。目前，有远见的品牌已经开始意识到原创的重要性，放弃“代工”带来的短期利润，在产品设计方面投入越来越多的资源与精力。值得注意的是，在设计方面投入精力并取得成果的企业，要注意做好专利布局，加强知识产权保护，以防原创成果受到盗用。

二、不断改进生产工艺

我国家具全行业开展了“增品种、提品质、创品牌”相关工作，衣柜行业作为家具产业不可或缺的一部分，三品专项心动无疑为衣柜行业发展指明了方向。

在实施‘三品’行动过程中，衣柜企业要通过提高创意设计水平、增加中高端消费品供给、发展智能健康消费品；通过加强质量精准化管理、推进质量检验检测和认证实现提品质;通过提高品牌竞争力、培育知名品牌、完善品牌服务体系、推进品牌国际化实现创品牌。

三、做好服务，带给客户好的用户体验

我们知道，定制衣柜前期是看不到产品的，基本是在卖服务。跻身衣柜行业的竞争者越来越多，产品同质化的情况下，定制衣柜企业在服务上另辟蹊径，从消费者需求出发，也是提升竞争力，拯救品牌于同质化泥潭的重要手段。

定制衣柜做好服务，带给客户好的用户体验

目前，从消费者体验方面来说，定制衣柜价格体系混乱，产品售后服务不完善等应是最大的痛点。企业在面对消费者时，需要将定制过程透明化、慢下来，让消费者全程参与。从衣柜的风格选择、主材选择、配置到空间利用、结构设计，给予消费者最大的知情空间，让其掌握到每一个细节。这样就从前期尽可能地减少问题的出现，让消费者在深入接触的过程中增强对品牌的好感。

7. 2020年全屋定制家居的经销商如何做大做强

整合渠道建设，建议完善的引流机制，大家居是趋势。

8. 定制家具行业如何在变与不变中谋发展

定制家具行业发展现状

定制家具市场大，蛋糕可以相应做大些。近几年，不少企业从单一的家具定制迈向一体化整体家居定制，纷纷在突破中尝到了甜头，迎来了企业发展的春天，不过仍有少数企业在变革中未能保住创新的势头，沿用固有思维，在故步自封中难以开拓新市场，渐而出现生存艰难的窘境。我们知道，企业没有特色，生意举步维艰，没有价值，生意难以为继，没有品牌，生意没法做大，没有思维，生意步步缩水。

不善于弃旧立新的定制家具厂商的各种产出，就如同一个个看似美味却用了廉价人工奶油的大蛋糕，充满了化学香精的味道让人食欲大打折扣。当企业的盈利处于下滑逆势，可能会想打价格战，通过薄利多销的方式挽留消费者，争取客户的转化率和复购率，但把价格定得过低自然就要压缩成本，不免陷入定制家具粗制滥造的困境。若在这股恶性循环中，企业不抓住时机寻求突破，争取平衡好品牌革新中变与不变的关系，就必然会被定制时代亦步亦趋的发展态势所淘汰。

是不是所有的定制家具行业一定要有所变化?企业应当保留哪些优良传统?这就涉及到定制家具在谋求发展中变和不变的问题了。

保持不变的传统

企业要在谋求突破的过程中，保证产品的质量、严谨的技艺、完善的售后服务不变，同时保持与顾客进行密切联系，继续自主研发，保持企业的优良传统。

我们相信：不忘初心方得始终，定制家具企业亦然，只有坚持把顾客放在首位，方能提高品牌影响力。

想突破 需要哪些变革

善用VR、3D科技

虚拟技术是这两年家居行业的香饽饽，通过技术方式解放空间限制，带来更好的产品体验，这让家居业与虚拟技术一拍即合。因此，VR、AR、3D等关键词一直热度不退。

在2017年7月的广州建博会上，许多定制企业都以VR、3D展示等技术为卖点。例如索菲亚推出了VR体验，并建立了3D体验馆。消费者可以通过虚拟技术，体验定制产品在空间的使用效果。尚品宅配今年更是下决心要往科技路上走，连品牌标语也换成了“科技定制全屋家具”，在展会现场不仅有VR、3D体验等展示，还带来了今年大热的智能机器人，将科技进行到底。

虽然VR、3D等概念很火，但也有不少人对虚拟技术表示质疑。尚品宅配的相关人员表示，虽然目前的虚拟技术还不算非常成熟，但肯定是未来发展的方向，提前布局才能在未来掌握先机。而索菲亚的相关负责人也表示，虚拟技术可以很好地打破空间限制，不再需要巨大的展示空间，对于定制企业的市场布局、渠道下沉有重要意义。

可见，传统定制家具行业善于利用黑科技，才能迎合市场需求，在电商产业的挑战下步步进攻，稳固地位。

创新定制产品 适应市场需求

在今年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，带来了诸多的亮点。

除了成年人的产品定制之外，儿童定制也很受欢迎。向来参展“高冷范”的索菲亚也忍不住带来两套青少年儿童的展示空间，细节设计和色彩搭配出众。尚品宅配主推“伴你童行”系列，除了注重色彩搭配，还推出了可以DIY图案的面板、可当黑板的柜门等，并主张将儿童活动空间融入客厅的设计。

根据市场发展的需求，设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等，比别的品牌多走一步，您就有可能夺占先机，获得巨大利润。

渠道下沉

随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松，整体家居定制不再是一二线城市的“专利”，企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。

三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。

例如索菲亚就打出了“30万做行业标杆”的政策，只需要30万就可以开店，重点推广社区店、城镇小店。科凡家居则是根据省级城市、一二线城市、三四线城市、县级城市不同，给出了不同的政策，扩展招商工作。

作为行业的“香饽饽”，定制行业向来不愁招商，如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式，一种是扁平化下沉，就像索菲亚一样，逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作，减少开店成本，又能够形成一体化的管理，减少营销成本。

积极开拓电商领域 线上线下同步运营

由于家具业的特性所限，家具业仍然是半工业化的一个行业，一半是制造，一半是服务。这不是落后的标志，反而正是高度市场化的结果。当下家具行业定制风行，便是在经济升级后，家具行业服务特性的显现。

高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场，互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯，线上购物也不再是为了“淘便宜”，随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景，因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势，通过整合行业链，实行全国信息化推广，建立起遍及全国的线下体验网，把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合，给消费者带来全新的线上线下定制家具购买体验，以实现消费者梦想中的定制王国。

由于定制家具对用户的服务需要线下的支持，为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品，同时也能享受到相同的服务和保障，需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来，通过创新实现盈利，走出行业的同质化竞争困境。

定制家具企业只有在发展之路上找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，保有优良传统，积极变革寻求突破，博采众长，方能在同行竞争的路上笑傲江湖。

9. 定制家具行业前景怎么样

市场前景？看你前面的表述分明是想开个小家具档练摊。那还谈什么前景？能吃包饭就不错了。虽然经济危机对家具行业有一定影响，但那只是对一些外贸类家具企业而言的，就中国国内市场来讲并没有出现太大的影响。而具体到沙发品牌的选择，我想，如果一个品牌能够受理经销商只对其旗下某一类产品进行授权的话，那么这个家具品牌就不能称之为品牌。因为品牌类家具均是系列化、配套化生产。其产品具有艺术的延展性及适用性，还没有哪个企业依据某一产品优势进而实现品牌化而又不做产品延展性生产的。

如果真想谈前景的话，那么至少想要坐到区域代理或省市代理这一级别，而客户，自然不能是5毛一块讨价还价的普通市民，而是政府机关，工厂企业，学校等单位。而在这一高度上来讲，选择投资就需要几个标准。

1、企业规范性

2、相关资质文件是否完整

3、业内地位

4、企业硬件实力

5、企业代销权限范围

6、代销商配套制度完善

7、企业资历

8、产品性价比

以上8点为首先需要考虑的，其他还有很多想要注意的细节。

最后说一下，任何品牌都无法保证能够长久的生存。主要还要看经营方式是否得当。如果你真的如我猜想只想练个好点的摊的话，那么我推荐你两个选择。

1、高端—随便找个有欧美感觉的品牌，做好卖场装潢，再小的城市也有有钱人，1年不开张开张吃三年。当然如果你的实力够强的话，可以做的更好。甚至可能成为你哪个城市里家居类家居的豪华标杆。

2、大众—需要找一个老牌民用类生产厂商（大品牌就别考虑了），跟紧家装潮流用流量赚取利润。

作为传统型行业，想要靠这个吃一辈子不难的。

10. 如何做好定制家具设计行业，然后工作领域怎样扩散开来...求指教

先稳定设计这一块，把设计功底提升上去！慢慢的自己可以跟单，自己联系客户，自回己可以签合同答，等你自己能独当一面的时候，你就慢慢的积累客户资源！等到时机比较好的时候，你自己可以单干！切记，所有事情都要细心，设计是一个需要极度细心的行业，也祝你早日成功！