怎么给别人介绍家具

『壹』 怎么给人家介绍红木家具

介绍红木家来具一定要“看人下源菜碟”，有的人是看看，有的人是真心要买，所以不同的人解释要不同，另外不想买的的人也要耐心因为明天可能就有可能买。介绍红木家具首先要介绍家具名称和家具特点，主要是引起他的兴趣，其次介绍什么是红木家具，再次介绍你们家具的公司情况如何。至于红木木材的性质可以介绍但不是重点。总之你的红木知识，红木家具知识一定要丰富，你可以不讲，但一定要懂。谢谢

『贰』 导购员如何向顾客介绍家具

这个介绍的过程相当关键，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。 卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能，但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交目的。 介绍家具产品的要点 当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但定要注意把握家具介绍的几个要点。1． 有明确的针对性 首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定销售目的。2． 介绍要有条理性 介绍过程要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有如下明确的步骤： 步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点； 步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。 步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说。 步骤4：进行总结，并要求购买。 3． 调动顾客积极性 整个过程如果导购员一直讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，并积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。4． 介绍不失专业水准 对自己的产品要了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。5． 选择适当时机 在向顾客表达自己想法，特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法 针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。1．体验法 这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。2．实例法 这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。4．情感法 有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。 5. 正反法

『叁』 如何跟人介绍榆木家具

首先说一说老榆木家具的优缺点。

优点

1、老榆木木性坚韧，力学强度较高，耐腐内蚀性强;硬度容与强度适中，适合雕刻，一般透雕浮雕均能适应；

2、老榆木心边材区分明显，边材为暗黄色，心材暗紫灰色；

3、老榆木纹理通达清晰，刨面光滑，弦面花纹美丽，有着近似“鸡翅木”的花纹。木材经整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工艺品；

4、中国的老榆木家具以明式款为主，造型简练，线条流畅，风格典雅大方.明式家具装饰适度，繁简相宜，局部装饰恰如其分。

缺点

1、老榆木有新老之分，易变形、爱长虫、收缩严重是新榆木家具的缺点;而老榆木的缺点是有些地方会有老虫眼、老开裂、老榫头眼等；

2、经过干燥房严格干燥的老榆木家具是不易开裂的，但是榆木不易干，现在市场上有很多榆木板材出于成本或设备上存在的诸多问题，木材的烘干不到位，所以制作出来的老榆木家具很容易出现开裂和变形。

『肆』 家具如何介绍

配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，可采用冷暖对比和专同色系，突属出空间主题。色彩搭配:白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系,通过家具、软装、灯饰来体现。居室空间：居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。家具配饰：家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题，家具应依据人体结构来选择、设计，从而减少肌肉的疲劳。灯光设计主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类；二是灯光控制的智能化、模式化，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。陈列品应尽量突出个性和美感。

『伍』 怎么给顾客介绍板式家具

板式家具没实木的结实，这点想必你应该知道，板式的，现在大多是密度板的，回免漆的，这种里面看起答来很干净，给人很整洁的感觉，年轻人多喜欢这种的。刨花板的过时了现在不好给顾客介绍的，只能是价格便宜了 也是最差的了 呵呵！！

『陆』 导购员如何向顾客介绍家具

这个介绍的过程相当关键，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。 卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能，但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交目的。 介绍家具产品的要点

当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但定要注意把握家具介绍的几个要点。1． 有明确的针对性

首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定销售目的。2． 介绍要有条理性

介绍过程要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有如下明确的步骤：

步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；

步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。

步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说。

步骤4：进行总结，并要求购买。 3． 调动顾客积极性

整个过程如果导购员一直讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，并积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。4． 介绍不失专业水准

对自己的产品要了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。5． 选择适当时机

在向顾客表达自己想法，特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法

针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。1．体验法

这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。2．实例法

这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。4．情感法

有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。 5. 正反法

『柒』 如何介绍家具的优点！

竹家具优点1：竹家具的气质

竹子本身的性能就十分优越，许多特点都是木材所不具备的，比如说竹子的吸湿、吸热性能比木材好，比木材更坚硬密实，也不易磨损和变形，最主要的是竹本省质感高雅气派，有宁折不弯的美誉，并且竹的热导系数低，用之建房，肯定冬暖夏凉；此外竹家具还能吸收紫外线，在家中使用竹家具，可以有效的缓解人眼睛的疲劳。

竹家具优点2：天然纹理

天然竹都有竹节纹，并且十分清晰美观，将其制造成竹家具，表面也有致密通直的纹理，每一条纹理都错落有致，看上去十分美观。竹家具都是使用竹集成材制造而成，而竹集成材却是天然竹经过碳化平压、碳化侧压、本色侧压、本色平压、侧压斑马纹等一系列的处理方式加工而成，绝对天然环保。

竹家具优点3：物理性能

竹家具的材料只要经过一定的水热碳化处理，就可以有效的防止虫蛀和霉变，而且处理后的竹家具比木质家具的物理力学性能更加优秀，承重能力更强，因此若是两者承重能力相当，那么竹家具的成本要低很多，其家具自身重量也比木质家具更轻。

竹家具优点4：造型

现代竹家具在造型方面很有讲究，力求造型简洁明快、线条舒展流畅，并且追求功能和风格多样化。通过对材料的多种应用处理，可以使竹家具的色彩更加丰富，然后用相应的颜色打造成各种风格，可以满足不同层次，不同家庭的各种需求。

竹家具优点5：环保

天然竹是一种十分环保的材料，因此竹家具契合当下时代低碳环保理念，并且竹子的生长周期短，可持续利用，经过精心设计，不经过任何颜色处理的竹家具还有种返璞归真的感觉，给人一种质朴、古典的感觉。

『捌』 怎样给顾客介绍家具

什么材质的

『玖』 该如何向客户介绍定制家具

一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。前者可量身专订做，但品质不易属控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜

既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。