新常态下红木家具行业如何发展

1. 红木产业如何实现共赢发展

2018年，红木家具

行业面临重新洗牌，这也成为该行业整合资源、打造行业新锐品牌创造时机。在这种背景下，红木家具企业应如何发展?在共享市场下，经销商该如何与企业和消费者实现共赢?相关专家以终端市场为切口，通过经销商视角，从另一种角度了解红木家具行业市场现状，研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策，并探讨了新形势下经销商的蜕变之路，实现企业、经销商、消费者三赢局面。

立足当下走好新中式家具发展之路

2017年，“新中式”成为红木家具行业热门关键词之一，与此同时，新中式家具也将是今后家具行业的重要发展趋势。那么，新中式家具的市场究竟如何?目前存在哪些问题?怎样才能走好新中式之路?

在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来，新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场，而一些性价比高的新中式产品更容易赢得消费者认可。但不可否认，尽管新中式家具已历了十余年积淀，但在发展中，一些细节问题依然会出现，比如，有的企业没有充分考虑消费者需求，研发出的新中式产品不好卖;有的企业推出新中式产品质量尚可，却因定价过高，或营销不到位，产品得不到市场认可;有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用，增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产，哪款好卖就模仿哪款，严重影响行业发展等。

对于红木家具企业而言，如何才能走好新中式之路?一方面，进入新中式领域，无论是前期的产品开发、生产，还是后期的市场营销推广、经销商维系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企业必须有正确定位，并且量力而行;另一方面，企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值，主要包括红木文化和红木工艺，使新中式产品更有价值感，生命力更强;再者就是新中式产品必须有设计、有个性、有品位，满足主要消费群体对文化与生活的追求，从而引领市场潮流;最后，企业要与经销商达成共赢，形成互动，迅速调整市场策略，具有针对性地对产品进行优化，提升产品竞争力，从而赢得市场。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周表示，现在很多新中式产品不够新，差异化不够，特色不够鲜明。要走好新中式之路，红木家具企业就要立足当下，不能盲目抄袭，要理解当代的生活变化，静心思索、惜木如金，在设计与生产中注重家具的实用性，让人们更乐于接受。

以终端市场为切口品牌选择要从多方面考虑

对于经销商而言，拿到一个知名品牌的代理权，意味着可以有好的销售和收益。同时，经销商作为市场的“信号兵”，掌握着一线信息，能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。企业与经销商的关系合作大于竞争。但在竞争激烈的红木市场，如何选择适合自己的品牌依然是经销商所重视的。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰对此表示，当前的红木市场存在一些乱象，如混淆家具材质、模糊产品概念等。在他看来，2018红木行业应该响应国家大政方针，有大格局、做大产业。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华认为，经销商选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同目标的，才是更好的合作伙伴。

为了更好地促进红木产业发展，应促进红木产业与物流产业协同发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业，主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方，当中产生的成本是经销商必须要考虑的，当好产品输送不出去，企业便会转战其他邻近的红木家具产业基地。

品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居

陈振认为，在大家居体系下，现在的经销商已不只看产品，而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作，因此，在当前的信息时代发展背景下，红木家具企业可以利用大数据，精准营销平台触达客群，推动品牌营销从量变走向质变，同时，扎实推进标准化建设工作，让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。

树立品牌 引领行业健康发展

经过多年发展，红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强。近年来，在文化复兴国家战略和“一带一路”倡议影响下，加快产业层次迈向中高端，在转型升级中提升产业核心竞争力是红木家具产业的当务之急。

独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者，不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标，红木家具行业也将出现更多的变化。

对于红木家具行业的未来，林伟华认为，一方面，当下消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具，因此，经销商不再像以前那样看产品、看价格，而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势，能否给经销商信心，并与经销商共同致富;另一方面，国力增强和生活改善，使红木家具高端定制

成为未来趋势，经销商作为最接近终端市场的一环，要与红木家具企业一同分享高端定制的红利，将市场做大、做强;同时，在红木家居化趋势下，对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求，还有，企业要加快创新的步伐;同时，企业要坚守红木艺术化，做有文化、有故事的红木家具，同时也要符合当代审美需求;除此之外，企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验，让世界爱上中国红木家具。

“红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念，包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义，进行深度、全面、科学的论证。同时，在红木家具行业百花齐放的情况下，以文化作为功能定位，通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展，走质量型、内涵式发展之路，真正引领行业健康发展。”石立峰说。

2. 红木家具行业的出路在哪里

红木家具的出路在哪里

一般红木都是跟高贵典雅

这些词语绑在一起

给人一种大气版，磅礴的感觉

那么它权的定位

就不是针对普通的老百姓

它的定位应该是

针对那些有钱的大老板

商人或者是官员

以后的市场肯定是定制的比较多

因为人们越来越有钱

可以向这个方向发展

3. 红木家具市场现状如何，未来何去何从

我国的红木家具一直属于高端的家具消费品，伴随着早年的红木家具市场野蛮生长，近年来红木家具市场现状不尽人意。早期红木市场上，行业内缺乏比较有效明确的管理和评判机制，所以整个红木市场鱼龙混杂。如何评判现在红木家具市场现状，可从以下几方面入手：

首先，收藏价值更高

现在市场的消费主体是年轻一代，他们对红木家具没有那么深的了解，他们也不可能将这种特点明显的红木家具作为主要的家具来使用，红木家具本身和现代建筑和现代化的生活方式是格格不入的，因此在年轻人心目中红木家具一直被当做是高端奢侈品，更多的体现在赏玩和收藏价值上。根据资料显示，现在红木家具收藏的趋向也越来越年轻化。

其次，原生木消耗殆尽

红木生长缓慢，一定程度上可以称为是不可再生资源，在中国，绝大部分的红木原料属于进口原料，譬如缅甸花梨、老挝的大红酸枝或者是印度的小紫叶檀等，资料显示去年一季度，我国的进口红木是30.25万立方米，同比增长百分之六十以上。红木的生长完全跟不上市场的需求直至目前33种红木中已经有18种被列为国际濒危保护物种，未来的红木原料市场可能会出现有高价却无大料的情况。

自2014年以来，红木家具市场内部其实一直是有着产能过剩、同质化严重的问题，可谓是有些乱象频生。但其实红木家具市场和我国整个的经济状况有着密切的关系，我国红木家具市场现状就整体来说已经呈现出规模化和区域化的发展，现在红木消费群体也在趋向年轻化，很多的创业者在进行产品选择时更多的将红木和现代生活方式相结合，满足消费者个性化的需求。

传承红木文化

其实红木家具是中国传统文化的载体，虽然整个红木产业在持续发展，但是关于红木家具的文化传承就显得欠缺许多。虽然红木家具和现代生活方式相结合是大势所趋但是创业者依然需要秉承一颗对红木文化持续传承的心。

提高开发设计能力

红木家具产品同质化严重，比较单一，所以在产品的研发设计中需要有一批专业的人士进行不断的开发。

提高企业现代化程度

我国的红木家具依然是传统的制造业，企业管理水平不高，不能实现红木家具的生产工业化，能源消耗较大。

总之，红木家具市场现状有好的一面也有不好的一面，我们需要做的就是不断的改革不好的一面，使红木家具市场走向成熟。

4. 红木家具行业如何突破发展瓶颈

主要还是要从自身上面寻找问题

1，红木家具材质，工艺问题。大家都知道红木家具版这种东西权不是一般的贵，如果你的品牌还在从材质以及工艺上面偷工减料的话迟早要倒闭。

2，品牌售后问题。不能说红木家具不会出现后期维护甚至开裂的问题，如果当客户出现了这类问题可以给予售后处理，并不是说拒之门外，让客户自己去找维修师傅来处理。

把自己的服务做好，我个人认为这是最重要的突破。

5. 现代红木家具应该如何发展

9月木材行业价格指数分析 整体市场谨慎情绪明显

9月中国木材综合指数报收分析

9月份，市场环境变幻莫测，上下商家谨慎情绪进一步蔓延。在此情况下，9月份虽然部分木材有放量的迹象，但依旧不能扭转大盘颓势。中国木材综合指数报收1234.96点，环比下跌4.05点，跌幅为0.33%，交易额较上个月上升6.49%。

在成交方面，随着传统旺季的到来，下游家具、装修等行业开工率开始上升，9月份木材需求有所增加，月销量较上个月增加9.49%。四大权重板块当中，锯材、人造板等市场表现较为不俗，量能分别攀升8.22%、14.77%;而红木以及原木市场买气则相对不足，成交量环比下跌1.71%、4.13%。

虽然旺季已经到来，但是受到环保持续施压等因素的影响，木材市场谨慎情绪仍然明显，市场也因此存在较为明显的分化现象，这也是本月大盘指数难以反弹的主要原因。而对于10月市场表现，虽然业内人士对其期待较大，但就当前市场形势而言，中国木材市场大幅反弹的可能性也不大，建议木材商家还是做好准备。

2018年9月中国木材价格指数走势分析

1、红木市场：红木分类指数反复震荡磨底，大果紫檀刺猬紫檀市场不被看好。据前瞻产业研究院发布的《木材加工行业产销需求及投资预测分析报告》统计数据显示，2018年9月份红木市场再现低迷行情，本月指数报1273.8点，月环比跌23.61点，月环比跌1.82%。月销量环比下滑1.71%，交易额萎缩2.48%。面对连续9根月线收阴收跌的行情，市场人士表示，“银10月”和四季度“暖冬行情”可能会在坎坷中运行，木材商家不宜抱过高期望。

三大市场中，本月广东鱼珠市场表现得最为震荡，月指数报1178.35点，月环比下跌5.21%。月销量萎缩4.27%，交易额下滑13.13%。上海福人月指数报1380.49点，月环比涨0.48%，月销量萎缩1.37%，交易额下滑0.7%;四川大西南月指数报1122.11点，月环比跌0.88%，月销量下增加4.47%，交易额下滑1.38%。

9月份红木市场需求不振问题依旧严重，并且地量地价，在市场缩量调整同时，红木价格也出现下跌。以大果紫檀为例，本月广东鱼珠市场价格指数报859.58点，月环比跌8.99%，成交均价为14320元/吨，较上月下跌1000元/吨。市场经营商家反映，虽然在月初之际大果紫檀有明显的放量行情，但持续性十分有限。并且当前市场形势而言，即便是价格继续让利，对市场量能的刺激性也是十分有限。这样也是木材商家最为头疼的事。

2、原木市场：针叶材意外受冷菠萝格瓦泰豆销量不佳

9月份，原木市场一片惨淡，月指数连跌4个月，本月指数报1096.96点，月环比跌0.26%，累计跌幅2.5%。月销量萎缩4.13%，交易额下滑3.18%。三大市场满盘尽墨，上海福人和四川大西南本月指数报1173.5点、985.02点，月环比下跌0.64%、0.82%。而广东鱼珠市场虽然盘面有0.19%的上涨，月指数收于1095.81点，但缩量行情依旧不能忽视。

具体来看，原本寄希望有重大发展的针叶材却在环保严查的格局下，市场遭遇冷待。以四川大西南为例，本月樟子松、白松量价均出现调整。其中樟子松价格指数报928.29点，月环比得1.05%，全月销量萎缩13.53%，成交均价为1590元/立方米，较上月下跌20元/立方米。白松价格指数报1063.6点，月环比跌0.38%，全月销量萎缩15.71%，成交均价为1610元/立方米，较上月下滑10元/立方米。

3.、锯材市场：橡胶木松木迎来放量机会，柚木价格再次下跌

9月锯材分类指数呈现出企稳态势，月指数报收771.05点，环比微涨0.14点，涨幅0.02%。各大市场当中，广东鱼珠市场月指数收于1013.23点，环比下跌0.15点，跌幅0.01%;上海福人市场月指数报收1196.27点，环比上涨3.89点，涨幅0.33%;四川大西南市场月指数收于1120.12点，环比下跌5.21点，跌幅0.46%;江西南康市场月指数收于1691.18点，上涨1.62点，涨幅0.1%。

9月份是家居装修以及木材市场的传统旺季时期，下游工厂开工率的持续上升带动了锯材市场需求的不断攀升，本月锯材月销量环比增加涨8.22%，其中进口锯材市场表现不俗，成交量收到了较上个月放大13.45%的喜人成绩。

国产锯材市场方面，本月国产锯材分类指数报收1118.20点，环比上涨0.5%，市场成交量下跌8.84%，其中鱼珠市场、大西南市场交易冷清，量能分别萎缩6.35%、9.78%。代表品种方面，鱼珠市场代表品种桦木、水曲柳成交量下跌10.17%、10.07%，成交价报收2245元/立方米、5731元/立方米;大西南市场代表品种杉木量能收跌6.53%，成交价收于1396元/立方米。

4、人造板市场：人造板市场旺季效应减弱，刨花板表现不佳

9月份，虽然处在传统销售旺季，但是下游需求有限，多数经销商依然是以小批量出货为主，这使得人造板市场成交量未能获得大幅的增长。根据中国木材价格指数网监测数据显示，本月人造板类月指数报收458.79点，环比涨幅0.04%，月销量环比增长14.77%。四大人造板类指数有涨有跌，其中四川大西南和上海福人月指数分别报收1556.54点、825.60点，上涨0.11%、0.03%;山东临沂和广东鱼珠月指数分别报收871.25点、1062.06点，下跌1.20%、0.16%。

具体来看，9月份刨花板市场表现不佳，从9月份刨花板和中纤板呈现出“旺季不旺”的态势，可以看出家装市场只是表面上看起来热闹，而实际上需求疲软问题依旧存在，这也是人造板主力板块在销售旺季失利的主要原因。

10月中国木材价格指数走势展望和预测

1、红木市场杀跌预期强烈，市场急需更大利好支撑。10月份，虽然仍旧处于所谓传统木材销售旺季，但红木市场环境风云变幻，下游成品家具走货的缓慢也预示着原材市场不理想。先不提交趾黄檀、微凹黄檀等中高端红木材种，即便是刺猬紫檀也因市场长期不减的库存压力也再度面临低价清仓的可能。有消息透露说，塞拉利昂将陆续有新货入市，虽然在品质上木材商家已经严格控制，但无法有效放大的成交量或将再度成为木材商家亟需解决的问题。大果紫檀在接下来的是一段时间也面临同样问题。因此在10月份红木市场要有大发展的可能性已是微乎其微。

2、原木市场走量积极将增加，但薄利仍旧是市场主旋律

进入10月份之后，下游市场需求增加将成为原木市场放量走货的最佳动力，尤其是对于一些性价比优势较为突出的材种，市场走货将呈现出明显的上升趋势。不过在价格方面，基于谨慎以及对后市行情不乐观的判断，木材价格继续低位运行的可能性较大。具柄西非肉豆蔻、菠萝格、依奇、铁木豆等总市场规模或下滑。

3、锯材市场将继续向好，菠萝格白松值得关注

进入10月份，随着木材旺季的不断深入扩散，下游家具制品将逐渐消耗，家具厂家的资金或将得以有效回笼并且进入新一轮的生产制作，这对家具、装修等行业开工率的上升起到强力的推动作用，在此带动下10月份锯材的市场需求量或将继续上扬。各个代表品种当中，菠萝格、白松等值得关注。市场人士指出，随着气温的持续下降，10月份是户外林园工程建设最为旺热的月份，公园、小区等防护栏、凉亭、绿化带等建筑工程的开工率将进一步上升，市场买卖气氛也将更为火旺。不过考虑到环保督查力度依然不减，因此预计10月份锯材市场买气较9月份将有所上升，但是上升的幅度依然不会很大。

4、人造板清库存将成主基调，胶合板会是市场成交主力

9月份的人造板市场行情算是平稳过度，这代表着传统意义上的“金九银十”的第一阶段已经结束。在接下来的“银十”阶段，有分析人士指出，在外围环境持续施压的情况下，人造板市场清理库存将会是整个市场的主基调。同时在存量市场环境下，只要市场出现放量迹象，人造板市场价格也会出现短期的调整。不过在10月份我们不能够忽视的唯一机会，就是市场的刚性需求。从需求层面来看，在传统人造板分类疲软的情况下，胶合板会是市场成交的主力。虽然说接下来的10月份市场很难出现持续放量的机会，但是胶合板分类产品丰富，进入门槛相对较高，存在明显的竞争优势，因此如果说10月份市场有机会放量，胶合板会是最先走出销量的产品。

6. 未来几年红木家具的发展趋势

未来几年红木家具发展趋势还是一般，因为有钱的人早就买过了，没钱的人会非常的理智，比红木家具好的家具太多了，而且价位比它低的多，未来大家的消费会增加趋于理智化

7. 中国红木家具行业发展有哪些趋势

中国红木家具行业发展的趋势是越来越好的，随着社会的发展，人们对于生活品质有了更好的要求。红木家具的价格比其它的家具价格高，品质高，质量也高，也逐渐满足人们的需求，为现代人的选择之一。

整体来说，红木家具的发展趋势还是很好的。不管是从红木的材质，还是红木家具的设计，都有很大的改观，符合现在时代发展的潮流，不再是老一辈们喜爱的，也将成为中年人的选择！

8. 红木家具未来的发展趋势

作为国内中式装修复设计行制业第一品牌，北京紫云轩中式设计机构自2005年7月份创办以来，秉承受人所托忠人之事的设计服务理念，凭借其对传统文化的透彻领悟和专业的中式设计团队，业务遍及全国各地，成为业主中式装修、中式设计之首选品牌，在广大朋友的支持和客户的信任中，迅速发展。自成立以来，华南地区一直为紫云轩业务重点区域，迄今已完成设计案例近三百套。为了更方便的服务客户，紫云轩总部决定开设华南设计中心，确定广州为紫云轩华南地区分公司开设地,成立紫云轩中式设计机构广州分公司。

紫云轩广州分公司的开设，不仅使客户能更方便的获得紫云轩提供的专业中式设计服务，也为当地市场填补了专业中式装修设计的空白。对于中式设计，很多的设计师不了解中式家居的文化内涵，仅仅将中式元素或符号进行一个堆砌，虽然有中式的形，但失去了中式应有的神韵。紫云轩作为专业的中式设计机构，凭借其对中式文化的深刻理解和对中式元素的熟练运用，真正的体现出中式家居的传神韵味，达到形色兼备。

9. 红木家具行业前景如何

红木家具广受人们的喜爱。目前，我国红木原材主要依赖进口，越南是红木原材的主回要出口国答，近年来，越南规定红木原材需经初加工方可出口。凭祥是我国红木家具加工基地之一。

（2012·新课标）越南限制红木原材出口的原因：提高原材的附加值，增加收入；扩大就业；保护红木（森林）资源。

（2012·新课标）凭祥成为我国红木家具加工基地的区位优势：（地处边境）接近原料（红木）产地；（我国）市场需求旺盛；（高速公路和铁路经过）交通便捷；（作为边境地区的较大城市）基础设施完善。

（2012·新课标）与家具生产相关的企业在凭祥集聚的原因：接近家具厂（客户），节省运输费用；利于企业间人员与信息的交流，提高企业创新性能力；共享基础设施，节约生成成本。

10. 未来红木家具将有哪些发展方向

未来红木家具发展方向有三个方向：

高端收藏市场走向更精尖和小众。以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具的市场地位和价格是不可撼动的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种材料，必须要有专业的认知。

传统经典与现代生活相结合。当代红木家具行业应当把经典传统家具和当代生活融合，从款型和表现形式上做出一些现代化的改变，但其本质还是传统不变的精神，在传承经典的同时又与现代生活相契合，更具有现代感。

新中式家具并不一定要使用红木。时尚家具也是市场上的一个大方向，但仍然存在一些问题，其中很重要的一个是不能用红木的概念去解读新中式家具，因为新中式家具只是利用了中国传统的某些元素和木材纹理的自然美，再加上很多现代元素的应用，并不适合用红木材料来制作。