如何上门推销家具

① 怎样上门推销自己的产品

1、了解消费者最想要的是什么？她最想要的利益点是什么？我们什么样的产品适合她，内而不是她适合我们什么产品。容

2、介绍商品时一定要做到先价值再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。

3、即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。

4、考虑这类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

5、推销面谈时的技巧。

② 如何上门推销橱柜

到正在装修的房子看看,准备好宣传册,海报,搞一个实物作样品,还有就是你的积极推销你要有信心,耐心,恒心,诚心,和你的爱心

③ 怎么上门推销自己的产品

1、了抄解消费者最想要的是什么？她最想要的利益点是什么？我们什么样的产品适合她，而不是她适合我们什么产品。

2、介绍商品时一定要做到先价值再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。

3、即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。

4、考虑这类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

5、推销面谈时的技巧。

④ 怎么推销自己的家具急！

顾客在购买家具的过程中，存在着六个重要的关键时刻，六个关键时刻就组成了一专个完整的销售过程。

家具属销售关键时刻一：顾客经过店门的那一刻

家具销售关键时刻二：恰当接近顾客，了解顾客需求

家具销售关键时刻三：把握顾客逗留时刻，让他记住你

家具销售关键时刻四：顾客重复认知时刻

家具销售关键时刻五：把握成交前的一分钟促成交易

家具销售关键时刻六：推销在成交之后

准确地说，家具销售的第六个关键时刻不是一个具体的时间点，而是一个时间段，一个你需要付出更多精力和时间去细心维护的与老顾客之间的密切联系。只要你在细心的观察中了解到了顾客某些细节中的需要，用你的行动真诚地关心顾客，并且持之以恒，顾客也会真诚地回馈你。

销售忠告：细节的关怀，真诚的服务，长久的联系将给你带来更多的交易。

⑤ 上门推销家具用品怎么和业主沟通

推销是其次，锻炼自己才是做重要的

⑥ 如何上门推销

首先要做到相信自己，自信才能让人信己，做到有亲和力、自然，让人愿意听你讲话，对你印象深刻，做到以上几点就会成为一个好的营销人员。这是我自己的一点体会，参考一下，不过我是做广告业务的，相对来说好做点

在敲门前，你手里最好别拿任何有关推销的资料，因为那很容易使你变得紧张兮兮。你空着两手，站在客户的面前就会很自然地做自我介绍。

在做这样的销售拜访时我常常会这样说：“你好，我叫齐格，是一个厨房用品推销员，这么唐突拜访不知是否会打扰到您。”或者我会说:“你的家真漂亮啊，像一座美丽的花园。”

当你到顾客家中推销不锈钢橱柜时，也许你会使用样本来做商品说明。但是，我通常不会这么做，我会将顾客带到户外，让他看看自己家中需要多大的尺寸，同时让他站着或蹲着与我交谈。让顾客亲自参与时，他的购买热情一定会上升的。

在你的谈话进行到一个段落时，你不妨突然地向客户借个电话——“我是否能用一下你的电话?”这是一个小小的技巧，但你的表情必须像是有个重要的约会在等着你似的。

这样做的好处是能增加你与客户谈话的良好氛围。当顾客需要他人帮忙时，你必须积极地主动帮忙，即使只是一件小事，都可能有深远的影响。虽然这是件很简单的事，但却容易被推销员忽略而影响交易。

即使你所出售的商品只是—颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。

当你向顾客推销汽车或家电

用品时，绝对不可以用手去敲打，而只能谨慎而细心地触摸，使顾客在无形中感受到商品的尊贵与价值。

同时，为了加深顾客对商品的印象，在进行商品说明时，必须将它的特征放在最后说明。另外最重要的一点是，在商谈成交的最后阶段，你要先观察在这个家庭中，谁是财政收支的决策者，尤其在这一次，谁是影响付账的关键人物，因为客户家中可能有老人和孩子，或者夫妇双方都在场，所以你必须观察谁是购买的决定者。

有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后阶段时，他的儿子从外面回来，当看到他的父亲选的商品时，一口就否定了：“这种太难看了，而且用着也不方便，别要了。”

客户的儿子大概有十七八岁的样子，我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否，关键在这个孩子身上。

我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来，我把产品的大样图纸拿出来让他选看，他一下子看中一个精致小巧的商品。

“这个还可以。”他指着那款设计精美，但容积很小的商品说。

“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款，”我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说，“你看，这个就比较适合你们家使用。”随即，我又说道：“看，你已经是一个大小伙了，那口小锅做的饭还不够你一个人吃的呢。”他听后不好意思地笑了起来。

最后他做了决定，买下了我推荐的商品，他的父亲很高兴地付了账。

当你与一对夫妇或一群人进行洽谈时，如果你看错目标，不但浪费时间，而且会让人轻视你，这样一来，你的交易势必失败。当然这就需要你耐心观察。首先是对商品询问最多，同时表示出极大兴趣的人一定不是。

我曾遇见一个保险推销员，当我们在聊这个话题时，他对我说起了他的一次推销经历。

那是一个星期天，我上门拜访一位客户。这是一个三口之家，客户的儿子已经上高中了，似乎对保险特别感兴趣，在我对他父亲介绍商品的过程中，他不断地提出问题，于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时，我却没能拿到定单。后来我才发觉，那次拜访最大的失误就是我把问话最多的人——客户的儿子当成了主角。

其实这位推销员失败在没有对客户进行观察，这样的孩子对购买保险这样重要的事情是没有决定权的，他源源不断地提出问题，只不过是对保险充满好奇而已。

如果你上门推销的对象是一对年轻的夫妇，你要考虑好他们目前的经济状况，大多数年轻夫妇虽然在经济上稍感拮据，不过他们总是会在外人面前尽量隐瞒。他们思想乐观，想要改变现状，如果推销员能表现出诚心交往的态度，他们是不会拒绝交易的。

对于这类顾客，你必须表现出自己的热诚，进行商品说明时，可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、情感等问题，这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。

然而，你必须考虑这类顾客的经济能力，因此，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

总之，只要对商品具有信心，再稍受刺激，他们自然会购买。

上门推销最重要的是和他们交朋友，让对方能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意，而对其本身，则予以推崇与肯定，同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联。这样一来，他在高兴之余，生意自然成交了

⑦ 如何推销办公家具

推销，即向别人推荐销售。当然是面对面的比较好，电话虽然比较方便，专但是你的属这个产品比较具体，肯定需要面谈。对于一些需要预约的客户，也可以在电话里简单介绍下，或许就有一些客户需要更新办公用品而感兴趣的。

面对面推销，首先需要你了解一下能够成为你潜在客户的条件。这样把握比较大，也节省时间。

掌握好了客户地址再按照行程开始上门推销。

推销进门不要乱问前台话，简单明了些。有些直接进去找负责人，具体的部门不外乎：后勤，总务，采购，等等一些相关部门。

另外，铁制的办公用具需要的单位有其特殊性。寻找切入点才是正道。

手打了这么多，其实并不具体，只是个人的一些看法，自己去悟吧，

记住最重要的一点，这也是我曾经用经历得来的经验：一条街上，只要你用心跑完所有的客户，那么你肯定会有收获。绝对的！加油干吧

⑧ 我是做家具销售的，如何上门推销家具，具体有哪些步骤

家具销售，最好的上门方式是印制彩色高档的宣传单页，根据不同的家具风专格印制；主要有三点属步骤： 1. 印刷精美的家具目录手册，页码大约在20页左右，太多没用；2. 在发放自己名片的时候，背面印刷优惠卡，这样，名片就会有双重作用，更方面客户携带；3；一整套标准的销售术语（家具方面）针对不同的家具量身设计。 这样，就可以进行上门推销了，效果很好！

⑨ 要怎么去推销家具有好推销的方法吗

推销战略是来建立在顾客源基础上的。英国克兰费尔德管理学院的推销专家指出：“要想成功地说服、诱导顾客购买某种产品，首先必须根据顾客的决策过程以及在此过程中所考虑的因素进行分析。没有意识到这一点，说服工作就很难进行。”了解顾客的购买心理，是制定有效的推销战略的依据。心理专家们认为，顾客的购买活动，从心理反应到实际行动经过了以下几个阶段：对需求的认识阶段，对选择的估价阶段，对决定的担心阶段，对决定的履行阶段。SPIN推销法就是针对顾客心理反应的每一阶段，制定相应的推销战略，从而赢得推销成功。

⑩ 家具利润很大，怎么上门推销把家具卖出去

家具分很多种的，如果您这样问，那是绝对得不到想要的结果的，要问的具体一点才行