猴子掰玉米式成功:一张纸成就的亿万富翁

　　很多时候，小富即安的思想会让你固步自封，继而扼杀你许多成功的机会。

　　打工苦，一个月才挣110元

　　猴子掰玉米式成功:一张纸成就的亿万富翁1973年，石磊出生在重庆市梁平县碧山镇清平乡的一个小山村，几公里的泥泞山路，将这个小村庄与外面的世界隔离开来，贫穷、落后是这里永恒的主题。石磊的父母都是老实巴交的农民，因为家里穷，也因为这个封闭的山村里没有好学的风气，他只上了6年学就辍学了。1990年，刚满16岁的石磊做出了一个让父母吃惊的决定：去广东打工！这一年5月，他跟几个伙伴一起来到了广东深圳关外的沙井。

　　找了几天工作未果之后，一个在电子厂工作的重庆老乡找到他们，说：“我们厂现在正招工，只是一般只招女工，你们要想进去也可以，但我们主管要收介绍费，每人350元。”“350元介绍费？这不是打劫吗？”“每个月工资才110元，他却要收350元介绍费，我们要辛辛苦苦给他白干三个多月啊，他的心也太黑了！”大伙都神情激愤，纷纷表示宁可在外头流浪也不愿意交这天价介绍费。

　　“这介绍费我们必须交！”石磊斩钉截铁地说。在这几个同伴中，石磊人最小，但他头脑机灵，遇事也最果断，那些人反而都愿意听他的。只见他头头是道地分析说：“舍不得孩子套不着狼，你们想想，如果不交介绍费，我们就不知道哪天才能进厂，进不了厂，在外面吃饭、住宿都得花钱，这是一笔不小的开支。再说，我们都没办暂住证，如果被治保会抓住，那就更亏了。”大家见他说得在理，便都交了介绍费进了那家电子厂。

　　在厂里做了8个月，石磊他们的工资也由原来的110元增加到180元，虽然很少，可是比起老家一年干到头也很难见到钱的日子，他们已经很满足了。

　　时间过得飞快，一晃已是1993年，这时，做得好好的石磊却提出了辞职。主管不批，石磊很坚决，说：“即使拿不到工资也要走。”几个同乡伙伴也不理解，说：“在这里干得好好的，马上就能加工资了，为啥要走？”石磊这才说出了他的想法，原来他联系到了在深圳的一个表哥，他想去深圳市内打工。他跟伙伴们说：“沙井这地方太小，而且乱，在这里干没有什么出息。跟我去深圳市内吧，听说那里很繁华，机会也多。”同伴们还是不理解，说：“在深圳也不一定能找到好的工作，况且，我们如果就这样走了，这里的工资都拿不到，岂不是太不合算了？”可石磊坚持着自己的选择，还真被他说动了两个老乡，决定跟着他一起去深圳闯荡。

　　那时候，深圳市内还实行边防证制度，石磊他们没有，便决定徒步从凤凰山上翻过去，为了不被边防武警抓住，他们选择晚上11点出发。他们背着行李，就着稀疏的月光，深一脚浅一脚地行走在山道上。凉风习习，树影婆娑，似乎充满诗情画意，可他们的心情却一点也轻松不起来。他们离梦想中的深圳市越来越近，可心却是那么的忐忑不安，因为他们谁都无法预知，在那繁华的深圳，迎接他们的又是什么？

　　第二天早上天刚蒙蒙亮，他们顺利地翻过了凤凰山，虽然四处布满铁丝网，但早有偷渡的人将铁丝网剪了个大洞。石磊他们依次钻过了那个铁丝洞，双脚站在了深圳市区的土地上，这才松了一口气。石磊昂起头，信心满满地对同伴说：“记住，我们是爬着进深圳市的，我们要在深圳干出一番事业，昂首挺胸地行走在深圳市区的街道上！”

　　有舍才有得，放弃400月薪是为了赚4万

　　然而，深圳虽然繁华，可对于他们几个冒然闯入者没有显示出他们想象中的热情，因为没有文凭，他们很难找到工作。没办法，他们只好在石磊表哥所在的石场里栖身。

　　3个月后，他们进了一家手袋厂，工资比以前在沙井要高一些，每个月有三百多元，这相当于老家全家一年的收入。大山里出来的孩子，都不懂得计较，什么脏活累活都抢着干，因为他们觉得，在车间里上班，哪怕再脏再累，也比老家那日晒雨淋的农活要轻松不少。而他们的勤奋，上司也看在眼里，多次表扬他们，并且给他们加了工资。

　　可是，石磊天生就是那种不安份的人，几个月之后，他就觉得在工厂上班没有什么发展前景，虽然这份工资也还算不错，但还不足以改变自己的人生。于是，他处处留意身边的每一个机会。有一天，逢厂里放假，他同两个伙伴去外面买生活必需品，回来的时候，见一个包装材料厂招聘业务员，待遇是底薪加提成，他当即决定去试一试。可两个同伴坚决不同意，因为初来深圳市的那段流浪的日子让他们胆颤心惊，如今刚刚安定下来，他们实在不能理解石磊为什么又要折腾。这一次，两个同伴坚决不再跟他一起折腾了，石磊却一意孤行，坚持一个人去应聘。事隔多年，当石磊事业成功之后，两个仍在工厂打工的同伴回忆起那段往事，不无感慨地说：“我们都是农村出来的，从小父母就教导我们小富即安，所以一旦有个稳定的工作，就轻易不敢放弃，可石磊似乎天生就有一种闯劲，懂得放弃，也敢于冒险。”舍得舍得，有舍才有得，这也许就是生活的哲学吧。

　　石磊进了那家包装材料公司做业务员，一切从头开始。上班的第一天，他就专门买来一张深圳市地图，好好地研究了一番。然后，他依照以前找工作时的老办法，一家厂一家厂找过去。很快，他发现做业务比找工作还难，那些门口的保安，对于找工作的人还能平和接待，可一听说是来做业务的，便露出厌烦的神色，厂门都不让你进，更别说让你见采购了。碰了几次钉子之后，石磊决定改变策略，从来不抽烟的他，花10元钱买了一盒烟装在口袋里，见了门卫就递上一根，一口一个老乡。果然，门卫在接过烟之后态度就好了许多，石磊又特别能侃，聊上几句之后就熟了，于是有些热情的门卫就会给他联系厂里的采购。半个月后，石磊终于接到了第一笔业务——为一家电子厂送打包装用的胶带。

　　功夫不负有心人，3个月的时间里，石磊磨破了两双鞋，脚底板都起了血泡，他的业绩也很快赶上了公司里的老业务员。3个月后，他的月收入就达到了400多元！然而，石磊在这家公司只做了6个月时间，公司就因经营不善而倒闭了，他又面临着人生的十字路口。

　　创业，猴子掰玉米掰回个亿万富翁

　　公司倒闭了，其他人都急着去寻找新的工作，可石磊却冷静地考虑自己下一步该怎么走。几经考虑之后，他决定自己干！手头有现成的客户，这些包装材料本来也是从别人公司进货的，看起来好似万事俱备，他一个人也完全可以干！

　　“看事容易做事难”，石磊总算是明白了这个道理。首先让他觉得难的是没有车送货，以前业务员只负责接单，公司有专门的部门送货，可现在一切都要靠自己，为此，石磊买了一辆自行车送货。由于没有本钱压货，他每次都是在客户需要采购时，才踩着自行车去进货。有一次，一家工厂急着要用封箱胶纸，石磊二话没说，踩着自行车就去福田区进货，7箱封箱胶纸，自行车后座上绑5箱，两边还要各挂一箱。6月，深圳的太阳火辣辣的，他吃力地踩着车，近两个小时才把货送到客户手里。本来客户还想抱怨他耽误了时间，可是看到他汗流浃背，衣服上都留下一层盐渍，又不忍心，反而递给他一杯水。石磊十分感动，因为那是客户的理解啊。

　　创业伊始，石磊就是这么踩着自行车过来的。令他欣慰的是，他的业绩越做越好，每个月除去开支，能净挣800多元，这在当时的深圳，相当于一个白领的工资，这让当初跟他一起出来的那些老乡羡慕无比。

有一天，石磊给一家服装厂送货，一进那家工厂就听香港老板在大发脾气。原来，这家服装厂的开发部正在急着给客户打样，可缺少打样用的纸板。当时这些纸板还得从香港运进来，而货车在路上耽误了时间，才惹得老板大发雷霆。石磊出于好奇，便跟开发部的主管说：“让我看看你们用的是什么样的纸？或许我能帮你找到。”主管跟他很熟，于是便带他去了开发部，石磊看了那些打样板剩下的纸，说：“这种纸也并没有什么特别的啊，我在一家印刷厂就看到过。”开发部主管像是遇到了救星似的，说：“那你能不能帮我们找找？”

　　石磊立即去了那家印刷厂，果然找到了那种纸板。印刷厂的老板告诉他这种纸叫牛卡纸，并且还告诉了他进货的渠道。于是，石磊马上进了两卷牛卡纸去了那家服装厂，开发部主管十分感激，吩咐财务按香港进纸的价格付给他现金。让石磊瞠目结舌的是，1200元一卷的牛卡纸，他这一转手就卖了2400元，两卷净赚2400元！抵得上他卖包装材料二三个月的收入！

　　石磊为无意间找到的这个商机而激动不已，这明明是一个很大的市场啊，既然没有人做，为何我不试试呢？石磊越想越兴奋，他当即决定放弃包装材料的生意，改行专做服装用纸。

　　1994年底，他正式丢掉了轻车熟路的包装材料业务，进军服装用纸行业。由于他是第一个吃螃蟹的人，几乎没有什么竞争对手，业务进展得十分顺利。因为每一家服装厂都会用到这种纸，而且以前都是从香港或者台湾进口，成本高不说，还十分麻烦，于是往往石磊一上门推销，对方很快就接受了。加之那几年珠三角大发展，服装厂越来越多，服装用纸的市场也越来越大，石磊的生意做得顺风顺水。

　　1997年底，石磊将父母和兄妹都接到了深圳，并成立了公司，让亲人们帮助自己打理生意。而那时候，他已经将服装用纸的业务做到了珠三角，甚至是北京、上海这些大城市。业务发展很快，到1999年的时候，他已经赚到了300多万元，掘到了他人生的第一桶金。这时的石磊已经不满足于炒单来赚取中间的差价了，他要自己开工厂生产服装用纸！他的这一决定，立刻在家里引发了激烈的讨论，家里人一致认为现在这样炒单利润就够大的了，开工厂要租厂房，请工人，还要管理，风险太大。可石磊还是顶住压力，在东莞厚街开设了他的第一个厂——亿星纸制品厂。他招聘了15个业务员，1个分卷师傅，几个杂工，从玖龙等这些大型纸制品厂买回半成品，然后进行分卷、加工，再送给客户。这比以前炒单的利润更高了，没想到，就这么一个小厂，1999年的销售额就高达700万元！

　　在接下来的几年里，石磊的服装用纸业务像滚雪球一样越滚越大，为了满足客户的需要，他分别在上海、北京、青岛、大连、深圳、顺德和福建开设了7家分厂，总销售额达到3.2个亿。

　　正当石磊的服装纸生意如日中天的时候，他又做出一个惊人的决定：将所有的纸制品厂都交给属下管理，而他却集中精力进军内衣业！这一次，不管是亲人还是朋友，都不理解他，甚至有人嘲讽他是寓言故事中那只掰玉米的猴子，到头来会两手空空。可石磊始终对自己充满信心，他说：“我之所以进军内衣业，是因为发现了这个行业中巨大的商机，西方国家的内衣业有着一百多年的历史，形成了独特的内衣文化，而中国的内衣业却只有短短30多年的历史，其中大部分女性对怎么正确穿内衣都不了解，更不用说文化了，所以我觉得这是一个机会！我完全有信心颠覆这个行业，为这个行业带来一场革命。有人说我是那只掰玉米的猴子，但我是一只聪明的猴子，我之所以要丢下手中的玉米，是因为我发现前方有一个更大更好的玉米！”

　　石磊说得没错，他之所以丢掉手中的玉米，是因为发现了前方有一个更大更好的玉米。试想，如果每到关键的时候不懂得放弃，那么现在的石磊，也许还是电子厂的普工，大不了加了几百块的工资而已；也许他还在做他的包装材料生意，月收入多了个三两千而已。有一句俗话说得好：一双手只能捉一条鱼。当你发现身边还有一条大鱼的时候，你是否会懂得把手中的那条小鱼放下呢？要知道，很多时候，小富即安的思想会让你固步自封，继而扼杀你许多成功的机会。而放弃眼前所拥有的，前方会有一片更广阔的天地在等着你！