2022的工作感悟

2022年，这一年工作上有些变故，业务量也有一定的萎缩，自己所写的文章也就相比往年要少许多。个人觉得还是有必要写些东西来总结一下自己的过往的一年。走过了总得留下一些痕迹。

一、承办的带有遗憾的重要案件

（一）防卫过当或是受害人过错没有被省高院认定的刑案

案情在以往发表过的文章里已有所提及，不再叙述。我们团队为了办好此案，仔细研读了中国检察出版社出版当年出版的《法不能向不法让步》这本专著，并在中国裁判文书网上做了类案检索，找到了匹配度较高的类案判决。在承办案件过程中，笔者参加了相关刑事辩护业务的专业培训，培训课程中讲到《刑事审判参考》中的类案得到法官认同的可能性较高。于是我们专门在高人民法院刑事审判一、二、三、四、五庭编辑的《刑事审判参考》中做了第二次类案检索，仍然找到匹配度较高的类案。很遗憾换来的二审法院“驳回上诉、维持原判”的八字真经。本院认为部分中的“辩护人提供的类案对本案不具有类案参照作用”至今笔者仍记忆犹新。

（二）行政协议中的某政府行政违法行为在媒体曝光的情况下仍然没有被某省三级法院认定

行政机关对于签订的行政协议具有单方的变更、解除权。但是必须要满足“在出现严重损害国家利益、社会公共利益的情形下”这个法定条件才行。某县政府在未有法定变更、解除权的条件时即单方终止行政协议。行政相对人从2017年7月起先后向法院提起有关的多起行政、民事诉状，生效的裁判文书将近20个，均为败诉。唯一出现希望的地方为2021年，某中级法院院长发现案件错误提交审委会讨论提起再审。本以为再审判决会是纠错的开始，很遗憾再审判决仍是维持原终审判决。为了办理好本案，当事人赠送我最高人民法院行政审判庭编著的《行政协议典型案例裁判规则与评析》。2022年初，市面上还买不到该本书，当事人通过在北京的朋友找到邮寄给我。

我与本案当事人三次合作，三次分离。当事人因本案也去北京委托过律师代理，最后对比发现还是笔者比较靠谱遂在分离两次后有了第三次合作。在第三次合作中，当事人误认为笔者迫于法院压力不敢尽力工作而再次分离。甚为遗憾！以上两个案件的当事人和笔者交流中均提到了北京的某一位名律师，也是无独有偶吧。

（三）一个为农民工讨薪的包工头却被诬陷为拒不支付劳动报酬进而受刑事追诉

本案现在正在办理过程中，不便多说。比较遗憾的地方为在公安机关的侦查阶段没有说服公安撤案。

上述案件让笔者不禁想起电视剧《金牌律师》最后一集中贝林的经典台词，“在纷杂的发展过程中，艰辛痛苦的成长，你必须承认，有时为了公平，我们头破血流的争取，但最终得到的是妥协的公平，为了正义，我们忍辱负重的斗争，甚至不吝惜自我的牺牲，但最后得到的是部分的正义”。

二、律所平台及律师团队的交流

律师是一个收入差距极大的行业，南京律师人均创收52.1万。创收百万的律师大有人在，500万以上的大咖也不在少数。有的律师一两个案件或是项目的收入就几百万。有的律师辛辛苦苦一年创收二三十万。每个人都有自己的定位，要找准自己的定位，脚踏实地地积累，不能好高骛远。要注重营销，尤其在营销式律所、案源推送的中介公司蓬勃发展的今天。

律师业务发展到一定阶段，必然要找助手或是与他人合作，因为个人精力有限。笔者在带人方面较为欠缺，甚至被其他团队的助手善意地告知该如何带人。即为慈不掌兵，义不掌财。情不立事，善不为官。有很多创收能力很强的律师不带徒弟，只是每年不停的用实习律师。一开始我以为只是为了减少成本，后来才发现也不完全是。笔者在营销式律所工作过一段时间，虽然他们对律师的提点虽然不高，但是制度确实可圈可点。

有的律师团队做大了就会考虑自己开律所，较为盲目。但是做律师和做主任是不一样的。律师做的成功不等同于做主任也会成功。做主任，也就是律所老大不仅要有业务量，更要有大格局和奉献精神。不经他人苦，莫劝他人善。劝说别人要大格局的人一般格局都比较小。带团队也好，做主任也罢。涉及到重要的事情均要立字为据，空口无凭。

三、基层竞争压力大

笔者为传统型的律师，平时忙于承揽、办理案件。很少在营销方便思考，加上去年业务有萎缩，在过年的这段时间不得不思考。生于忧患死于安乐，律师永远不知道下一个业务在哪，下一个案件何时来。在服务好现有客户的同时，也要想着如何拓展新的客户。通过老客户介绍新客户是传统的律师获客方式，但仅局限于传统方式已经无法适应现在的律师行情。律师团队每年都在大幅度增长，专业的律师销售公司或是营销式律所也占据越来越多的市场。这就导致基层法律市场竞争激烈加剧。具体点即为同质化法律服务市场竞争的激烈。此时专业化对于律师显得尤为重要。专业化不代表绝对化和单一化，律师必要给自己贴标签。比如笔者的好友中就有专门做公司法方面的律师，基本每天坚持更新自己的文章，在公司法领域具有自己的一席之地。还有某某检索王子，在检索领域获得大家的一致好评与认可。通过认同专业而找来客户，不仅案件的承揽成功率高，而且律师费也相对好沟通。

总之，律师是一个活到老学到老的工作，需要不断总结。如逆水行舟，不进则退。